Eine der häufigsten Fragen, die ich bekomme
von denen, die versuchen, anzufangen oder zu wachsen
Ihr eigenes Beratungsgeschäft ist: „Wie und
Was berechnen Sie Ihren Kunden für Ihre Beratung?
Dienstleistungen?“
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, den Kunden Rechnungen zu stellen.
Es gibt Stundensätze, auftragsbezogene Festsätze,
Eventual- oder Leistungsvereinbarungen,
Pauschalhonorar zzgl. Spesen, Tageshonorar zzgl. Spesen,
und viele andere Lademethoden für Sie
Beratungsleistungen. Welches ist das Beste?
Lassen Sie uns einige Möglichkeiten der Abrechnung für Sie in Betracht ziehen
Zeit.
1. Stunden- oder Tagessatz
Viele Berater berechnen stunden- oder tageweise.
Sie versuchen, einen Stunden- oder Tagessatz festzulegen
um die Anzahl der abrechenbaren Stunden in einem zu berechnen
Jahr. Viele Stunden werden mit Marketing und Marketing verbracht
administrative und andere Funktionen, also dies
Die Zeit wird dem Kunden nicht in Rechnung gestellt. Sowie,
Urlaubszeit, Feiertage, Krankheitstage usw.
können nicht direkt dem Kunden in Rechnung gestellt werden.
Berater müssen wie andere Unternehmen Gebühren erheben
genug, um ihre Gemeinkosten zu decken und auch
einen Gewinn erzielen. Wenn ein Berater verdienen möchte
25 Dollar pro Arbeitsstunde,
er (oder sie) muss möglicherweise hundert verlangen
Dollar pro Stunde an den Kunden. Dies setzt voraus
eine Hälfte der abrechnungsfähigen Stunden und fünfzig Prozent
Gemeinkosten und Gewinn.
Ihr Stunden- oder Tagessatz kann durch begrenzt sein
was Ihre Konkurrenz verlangt, insbesondere wenn
Du hast dich nicht als anders positioniert
von ihnen.
2. Festpreis oder Flatrate
Einige Berater rechnen nach Auftrag oder pauschal ab.
Beispielsweise könnte ein Steuerberater drei berechnen
Hundert Dollar für die Erstellung einer Steuererklärung
Sie und Ihr Ehepartner, auch ungeprüft
Gewinn- und Verlustrechnung für Ihr Unternehmen aus Informationen
von Ihnen geliefert. Wenn der Berater nur einen nimmt
In einer Stunde dafür verdient er dreihundert Dollar
pro Stunde. Wenn allerdings der Steuerberater
schätzt die benötigte Zeit falsch ein
Zwanzig Stunden, um die Arbeit abzuschließen und zu fertigen
fünfzehn Dollar pro Stunde.
Natürlich können Berater damit auch Gewinne erzielen
die Arbeit ihrer Mitarbeiter oder Subunternehmer.
Viele Berater behaupten, mit einer Flatrate mehr zu verdienen
als auf Stundenbasis. Zu den Vorteilen gehört das Sein
in der Lage, dem Kunden im Voraus ein Angebot zu unterbreiten und
weniger Streitigkeiten über den Preis (wie die Gesamtrechnung war).
vorher vereinbart).
Um sich bei Pauschalaufträgen zu schützen,
Beschränken Sie den Umfang Ihres Engagements immer auf
etwas, das Sie leicht berechnen können.
Zum Beispiel, wenn Sie gebeten werden, ein Angebot abzugeben
für die Einrichtung einer Website für ein Unternehmen, Sie
könnte dieses Projekt in kleinere Aufgaben aufteilen.
Zunächst könnten Sie ein vorläufiges Angebot abgeben
Forschung und Empfehlungen. Schätzen Sie die Zeit
erforderlich, um sich mit dem Kunden zu treffen und mehr darüber zu erfahren
sein Geschäft und seine Ziele, entwickeln Strategien und a
Budget festlegen und Empfehlungen dazu ausarbeiten
fortfahren. Geben Sie dem Kunden dann ein Angebot (evtl
in Form einer einseitigen Briefvereinbarung oder
Vorschlag). Mit Annahme des Angebots durch die
Wenn Sie dem Kunden dies schriftlich mitteilen, können Sie damit fortfahren
Phase des Projekts.
Manche Berater kassieren die Hälfte ihres Honorars
im Voraus und zur Hälfte nach Abschluss der Aufgabe für
jede Phase des Beratungsprojekts.
Wenn dem Kunden Ihre Empfehlungen nicht gefallen,
Zumindest wird man für die geleistete Arbeit bezahlt.
Vielleicht können Sie ihn mit der Vorbereitung beauftragen
Alternativvorschläge.
Wenn in Ihr Website-Projekt nicht eingebrochen wurde
kleinere Schritte oder Aufgaben, die Sie finden könnten
dass Sie viel mehr Zeit in das Projekt investiert haben
als erwartet.
Außerdem erfahren Sie es möglicherweise erst bei Ihrer Präsentation
Ihre Rechnung für das gesamte Projekt Ihres Kunden
zahlt auch nicht, weil er nicht zufrieden ist
mit den Ergebnissen oder weil er nicht in der Lage ist oder
nicht bereit zu zahlen.
Ein Projekt in kleinere Aufgaben aufteilen
hilft Ihnen, genauer einzuschätzen und Grenzen zu setzen
Ihr finanzielles Risiko.
3. Eventualverbindlichkeiten oder Leistungsvereinbarungen
Manchmal bitten Kunden Sie, ihr Unternehmen zu werden
Partner. Wenn Sie das tun, sind Sie kein Mensch mehr
objektiver Berater.
Was ist, wenn Ihr Kunde Sie bittet, die Verwaltung zu übernehmen?
Beratung für 25 Prozent des Nettovermögens
Gewinne? Wird es überhaupt einen Gewinn geben?
Mal schreibt er sein Auto, sein Homeoffice,
Unterhaltung, Reisen, Lohn für sich selbst und
Familienmitglieder und andere Ausgaben?
Auf der anderen Seite, wenn Sie ein Marketingunternehmen sind
Berater, der absolut sicher ist
dass Sie den Umsatz eines Kunden steigern können, Sie
kann zuversichtlich sein, eine Gebühr basierend auf dem zu erheben
erhöhtes Verkaufsvolumen des Kunden. Bist du
Stellen Sie sicher, dass Ihr Kunde mit Ihnen kooperiert
das Erreichen dieses Ziels?
Einige Berater berechnen eine Pauschale plus a
Prozentsatz des Eigentums oder Gewinns für ihre
Dienstleistungen.
Honorare basierend auf Erfolg oder Leistung
Vereinbarungen sind riskant. Die meisten Berater sind
Es ist besser, dafür einen fairen Preis zu verlangen
Dienstleistungen und Überlassen des Risikos des Kunden
Geschäft für den Kunden.
4. Wertbasierte Gebühren
Manchmal können Berater Honorare rechtfertigen
welchen Wert sie für den Kunden haben. Zum Beispiel, wenn Sie
Sparen Sie einem Kunden eine Million Dollar an Steuern
Die Gebühr kann höher als normal sein, um dies widerzuspiegeln
Wert der erbrachten Leistungen.
Möglicherweise zahlen Sie einem Buchhalter oder Anwalt eine Gebühr von
Fünfzehnhundert Dollar, basierend auf der Zeit, mit Sicherheit
Steuerbezogene Dienstleistungen. Was wären Sie bereit?
zu zahlen, um legal eine zusätzliche Million Dollar zu sparen
an Steuern? Zehntausend Dollar, einhundert
Tausend Dollar oder mehr?
Können Sie diese Informationen auf Ihre eigenen anwenden?
Beratungspraxis? Gibt es welche besonders?
wertvoller Dienst, den Sie leisten können
Prämiensätze rechtfertigen?
Was auch immer Sie verlangen, stellen Sie sicher, dass dies der Fall ist
Ihr Honorar ist für Ihren Kunden ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
und entlohnt Sie auch fair.
Weitere Informationen und Ressourcen zu
Beratung, besuchen Sie:
http://www.yenommarketinginc.com/consulting.html