Möglicherweise beginnen Sie in einer neuen Einrichtung, in einer neuen Stadt oder bauen ein Unternehmen auf. Der Bedarf, Kunden zu gewinnen, wird stetig und konstant sein. Sie wollen immer ein Modell zur Vergrößerung Ihrer Basis haben und einen Plan haben, mindestens einmal pro Woche mit allen Kunden zu trainieren, mit der Möglichkeit, bestimmte Kunden zu verstärken, wenn sich eine Lücke öffnet.
Wo fängst du an? Mit den Taten, nicht mit den Gedanken. Es gibt eine Zeit und einen Ort, an dem man hinter einem Computer sitzen kann, aber wenn Sie versuchen, Ihr Geschäft so auszubauen, dass Sie nächste Woche Kunden haben, müssen Sie aufstehen, um im Geschäft zu bleiben. Gehen Sie raus und vernetzen Sie sich, schütteln Sie Hände, bauen Sie Beziehungen auf und bitten Sie um Geschäfte. Es ist nichts Schlimmes daran, um Hilfe zu bitten.
Wenn Sie nicht fragen, weiß niemand, dass Sie es brauchen oder eine offene Stelle haben. Die Menschen helfen gerne, wenn sie können. Vor allem, wenn sie davon profitieren. Nachfolgend finden Sie verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Hilfe in Hilfe für andere verwandeln können.
1. Sagen Sie allen Neuen, dass Sie neu sind. Teilen Sie ihnen mit, dass Sie die Umgebung erleben möchten und derzeit keine Kunden haben. Teilen Sie ihnen mit, dass Sie sich gerne mit ihnen zu einer kostenlosen Beratung oder einer kostenlosen Eingewöhnungssitzung in Ihren neuen Räumlichkeiten treffen würden. Kennen Sie Ihre Stunden. Geben Sie ihnen zwei Tage und einen Zeitblock. Machen Sie deutlich, dass keine Gebühr anfällt, Sie diesen Platz aber für sie reservieren. Wenn Sie dafür zwei Tage mit je drei Stunden Blöcken einplanen und 45-Minuten-Termine vereinbaren, werden Sie acht neue Leute kennenlernen. Davon sollten Sie mindestens eines verkaufen! Wenn Sie gut zusammenpassen und die Person „Ja“ gesagt hat, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie bei etwas Hilfe braucht oder möchte. Und Sie sollten von jedem einzelnen eine Empfehlung einholen, damit Sie weiterverfolgen können.
2. Rufen Sie Ihre Nische an. Ich beschäftige mich zum Beispiel mit der Fitness älterer Erwachsener als einer meiner Nischen. Am ersten Arbeitstag in einer neuen Stadt rief ich nach Feierabend acht Seniorengemeinden an. Ich bot an, zu kommen und eine Präsentation über aktuelle Forschungsergebnisse zu halten und ein Video zu zeigen, wenn es die Zeit erlaubte. Daraus habe ich eine Einladung zu einem speziellen Gruppentraining gemacht, das zweimal pro Woche am frühen Nachmittag stattfinden sollte. Von den acht Gemeinden reagierten zwei positiv. Von den beiden 22 Teilnehmern habe ich fünf ältere Erwachsene in einer kleinen Gruppe.
3. Hängen Sie ein Schild mit dem Hinweis auf ein kostenloses Seminar zur Vorbeugung von Rückenschmerzen auf. Bei mir war es so, bei Dir ist es vielleicht etwas anderes. Verwendung von Schaumstoffrollen, Schwangerschaftsfitness, Yoga für Familien – die Möglichkeiten sind endlos. Denken Sie eher an eine kleinere und einzigartigere Nische als an eine große. Das ist nicht intuitiv. Aber wenn Sie der Neue in der Gegend sind, müssen Sie sich spezialisieren. Geben Sie im Rahmen des kostenlosen Seminars einen Rabattgutschein für kleine Gruppen an, der gleichzeitig mit Ihrer Gruppe zum Seminar angeboten wird.
4. Beginnen Sie entweder mit der Mitgliedschaft oder werden Sie beste Freunde des Mitgliederteams. Wenn bei neuen Mitgliedschaften eine kostenlose persönliche Trainingseinheit angeboten wird, fragen Sie nach den am besten geeigneten. Sagen Sie den Mitgliedermitarbeitern genau, mit wem Sie am besten zusammenarbeiten. Machen Sie konkret, wie Sie ihnen helfen. Das Mitgliederpersonal möchte gut aussehen. Sie möchten, dass der Kunde ein tolles Erlebnis hat. Und wenn Sie das schaffen, werden sie häufiger weiterempfehlen. Wenn pro Tag 5 neue Mitglieder beitreten? Das sollte Ihnen jeden Tag mindestens einen neuen Kunden bescheren. Sprechen Sie früh und oft mit Ihren Mitgliedsfreunden.
5. Gehen Sie in die Nähe des Personals an der Rezeption. Lassen Sie sie wissen, dass Sie helfen können (und nennen Sie drei Fachgebiete). Das können Krafttrainingsroutinen, Kernübungen oder die Straffung des Oberkörpers sein. Je genauer die Informationen sind, die das Personal an der Rezeption hat, desto besser kann es Ihnen weiterhelfen. Mindestens zwei oder drei Leute kommen an den Schreibtisch und fragen nach Personal Training. Hängen Sie auch ein Schild für diejenigen auf, die die Teilnahmezeit ihrer kostenlosen Sitzungen nicht genutzt haben. Sie können großes Interesse für diejenigen wecken, für die jetzt der richtige Zeitpunkt gekommen ist.
6. Trainieren Sie. Nutzen Sie den Raum. Nutzen Sie Ihren einzigartigen Trainingsstil und Sie werden die Aufmerksamkeit von jemandem auf sich ziehen, der zu der Zeit, in der Sie trainieren möchten, den Schläger benutzt und sich fragt, was Sie tun. Eröffnen Sie Gespräche. Warten Sie nicht darauf, dass andere es tun. Es ist Ihr Haus, Ihre Party. Machen Sie es sich in Ihrem Raum vertraut und bequem.
7. Wenn Sie wie ich ein paar Minuten Zeit haben, während Sie auf den Beginn der Schulung oder eine Mitarbeiterbesprechung warten. Kommen Sie mit den Leuten in der Lobby oder im Café ins Gespräch. Fragen Sie sie, warum sie dem Club beigetreten sind, was sie daran lieben, was sie tun und was ihre Ziele sind. Menschen lieben es, über sich selbst zu sprechen. Es handelt sich um freundliche Gesichter und potenzielle neue Kunden oder Empfehlungsressourcen. Denken Sie dabei an Erwachsene mittleren und höheren Alters. Sie fühlen sich in ihrem Leben sicher, helfen gerne und waren wahrscheinlich auch in Ihrer Lage. Halten Sie Ihre Karte griffbereit und nutzen Sie sie. Fragen Sie nach ihrem.
Machen Sie alles, nicht nur eines. Mach weiter damit. Eine Warteliste ist das, was Sie wollen!