IPT Ltd hat kürzlich einige Umfrageergebnisse veröffentlicht, die sich als sehr interessant erwiesen haben. Sie fragten die Öffentlichkeit, was ihrer Meinung nach das effektivste Marketingmedium sei. Es war keine Überraschung, dass das Fernsehen mit 37 % an erster Stelle stand, aber überraschenderweise an zweiter Stelle landete E-Mail mit 32 %! Welcher Ansatz wird Ihrer Meinung nach die beste Rendite für ein kleines Unternehmen erzielen? Ja, E-Mail-Marketing für kleine Unternehmen!
Natürlich benötigen Sie die Kontaktdaten Ihrer Kunden sowie aller neuen Interessenten, damit Ihr E-Mail-Marketingplan für kleine Unternehmen erfolgreich ist.
Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie Besucher Ihres Unternehmens dazu bringen können, Ihnen ihre Kontaktdaten mitzuteilen. Bitten Sie sie, vor Ort ein Formular auszufüllen, das Sie später manuell hochladen können, oder leiten Sie sie (am besten) auf Ihre Website weiter, wo sie ein Opt-in-Formular ausfüllen können.
Um sicherzustellen, dass die Leute Ihnen tatsächlich ihre Daten mitteilen möchten, müssen Sie ihnen einen Anreiz bieten. Buy One Get One Free-Angebote, Wettbewerbe und sogar wertvolle kostenlose Informationen leisten gute Dienste. Jede Person, die das Opt-in-Formular ausfüllt, wird Mitglied Ihres E-Mail-„Clubs“, Personen, mit denen Sie immer wieder Kontakt aufnehmen können.
Es gibt eine bekannte Geschäftsmaxime, die besagt: „Menschen machen nur mit Leuten Geschäfte, die sie mögen“, und wenn wir noch „wissen und vertrauen“ hinzufügen, dann haben wir das Ziel des Online-E-Mail-Marketings. Jede E-Mail, die Sie senden, baut Vertrauen auf und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der E-Mail-Interessent zum richtigen Zeitpunkt bei Ihnen kauft.
E-Mail-Marketing für kleine Unternehmen ist eine wirklich gute Entscheidung zum Geschäftsaufbau für alle kleinen Unternehmen. E-Mails sind nicht nur äußerst kosteneffektiv, sondern schaffen auch Vertrauen und Glaubwürdigkeit und ermöglichen es Ihnen, Nachrichten an Ihre Kunden oder Klienten zu einem Zeitpunkt zu senden, an dem diese zum Kauf bereit sind, sei es die dritte E-Mail, die Sie senden, die 14. oder die 154.!
Ein guter E-Mail-Marketing-Ansatz für kleine Unternehmen besteht darin, ein Problem Ihrer Zielgruppe zu beschreiben und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Lösung vorzuschlagen. Wenn Sie Verständnis für das Problem zeigen, wird Ihr E-Mail-Empfänger auf einer unbewussten Ebene wissen, dass Sie es lösen können. Eine andere Möglichkeit besteht darin, den Menschen nützliche Tipps zu geben, da dies Wissen und Fachwissen demonstriert. Auch das Versenden einer E-Mail mit einem Coupon, der ausgedruckt und als Rabatt genutzt werden kann, ist ein guter Ansatz für geschäftliches E-Mail-Marketing.
Die gleiche von IPT durchgeführte Studie zeigt auch, dass der einflussreichste Aspekt einer E-Mail-Kommunikation mit 27 % Rabatte oder Preisnachlässe sind, an zweiter Stelle steht das allgemeine Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung mit 24 % und an dritter Stelle mit 20 % Gewinnspiele und Markenbekanntheit. Diese Statistiken sollen Ihnen bei der Entscheidung helfen, was Sie in Ihre eigene E-Mail-Marketingkampagne für Kleinunternehmen einbeziehen sollten.
Ein Beispiel für den „realen“ E-Mail-Marketing-Erfolg kleiner Unternehmen, der mir einfällt, ist ein Hundezüchter, der einen monatlichen Newsletter mit Fotos der Hunde startete, die er zur Verfügung hatte. Das bedeutete, dass jemand, der vorbeikam und an diesem Tag keinen der Hunde haben wollte, sich für den E-Mail-Newsletter anmelden und jeden Monat Fotos von neuen Hunden zugeschickt bekommen konnte, ohne das Haus des Züchters aufsuchen zu müssen. Mittlerweile wurden diese Hunde für etwa 1.300 US-Dollar pro Stück verkauft, daher war dies eine hervorragende Möglichkeit, mit potenziellen Hundekäufern in Kontakt zu bleiben.
Schauen Sie sich einfach die Fortune Global 500-Unternehmen an, um weitere Erfolgsbeispiele im E-Mail-Marketing zu sehen. Sie sind sich bewusst, dass der Kontakt zu Kunden per E-Mail Ihre Werbekosten tatsächlich senken und Ihren Umsatz steigern kann. Mit E-Mail-Marketing für kleine Unternehmen können Sie leicht zu einem Punkt gelangen, an dem eine E-Mail-Aktion erfolgreicher ist als 2.000 £ für eine ganzseitige Zeitungsanzeige.
Also, worauf wartest Du? Dann lasst uns loslegen…