Während viele Menschen mit ihrem Job im Büro zufrieden sind, gibt es ein paar innovative Menschen, die ihren festen Job aufgeben und ein eigenes Unternehmen gründen möchten. Sie sehen viele Erfolgreiche und planen, ihren Erfolg nachzuahmen, und stürzen sich kopfüber in ein neues Unterfangen. Kapital kann immer von der Bank bezogen werden, wenn die Pläne üppig genug sind und es viele Leute gibt, die sich auf die Ausarbeitung solcher Pläne spezialisiert haben. Eines schönen Tages betreten Sie, bewaffnet mit den Plänen Ihres neuen Unternehmens, das Büro des Bankdirektors und erhalten erfolgreich den Kredit, den Sie für den Start Ihres neuen Projekts benötigen. Bisher sieht es ganz gut aus und läuft nach Plan.
Nachdem ein Standort gekauft und die Anlagen, Maschinen usw. eingerichtet wurden, starten Sie Ihr neues Unternehmen, das Ihnen über Nacht Reichtum einbringen wird. Sie waren auch klug genug, eine Werbeagentur mit der Betreuung der Anzeigen in verschiedenen Medien zu beauftragen, die Ihnen beim Verkauf Ihrer Waren helfen. Im Laufe der Tage füllt sich Ihr Lager mit unverkauften Beständen. Es besteht kein Zweifel daran, dass die Werbeagentur ihre Aufgabe erfüllt hat, denn von einigen Seiten erhalten Sie Anfragen, und einige davon führen auch zu Geschäften. Aber es gibt nur sehr wenige davon. Hatten Sie das im Sinn, als Sie Ihren gut bezahlten Job im Büro aufgegeben haben?
Ihr Ansatz ist zwar nicht falsch, aber Ihre Strategie ist es. Die in den Zeitungen veröffentlichten Anzeigen wurden möglicherweise von vielen übersehen, und es ist für ein aufstrebendes Unternehmen einfach nicht machbar, zu viel in Fernsehwerbung zu investieren, die recht kostspielig ist. Sie sind sich sicher, dass Ihr Produkt gut ist, und das Gleiche gilt auch für die wenigen, die zu Ihren Kunden geworden sind. Tatsächlich schwören einige von ihnen, dass Ihr Produkt weitaus besser ist als das der Konkurrenz, und dennoch liegen viele unverkaufte Lagerbestände in Ihrem Lager. Einen Aspekt haben Sie übersehen. Sofern Sie keine großartige Idee und einen neuartigen Artikel haben, besteht die einzige Möglichkeit, Ihre Waren zu bewerben, im direkten Kontakt mit den Endverbrauchern. Hier können Messen für Ihr Unternehmen äußerst hilfreich sein.
Suchen Sie einfach im Internet nach Messen, die speziell auf die Art der Produkte zugeschnitten sind, die Sie herstellen, und Sie werden auf viele Treffer stoßen. Nehmen Sie Kontakt mit den Vertretern dieser Messen auf und reservieren Sie einen anständigen Stand auf einigen dieser Messen. Die Kosten für diese Stände sind durchaus angemessen und für den Anfang kann man gut mit einem kleinen auskommen.
Nachdem Sie nun die Stände gebucht haben, ist es an der Zeit, einige auffällige Broschüren mit Details und Bildern Ihrer Produkte zu besorgen. Sie müssen auch einige Tragetaschen mit dem Namen, der Adresse, dem Logo und den Telefonnummern Ihres Unternehmens bedrucken. Bauen Sie Ihren Stand mit Ihren Produkten auf und bieten Sie denjenigen, die Ihre Waren auf der Messe selbst kaufen, einen Sonderrabatt an.
Mit diesen Sondermessen steigern Sie nicht nur Ihr Geschäft, sondern auch Ihre Kontakte, da sie von Branchenkennern besucht werden. Angenommen, Sie sind in der Bekleidungsindustrie tätig, und ein Stand auf einer Bekleidungsmesse wird Ihnen nicht nur bei Kunden, sondern auch bei potenziellen Großhandelskäufern eine enorme Präsenz verschaffen. Wenn einem Vertreter einer renommierten Ladenkette Ihre Produkte gefallen, können Sie sicher sein, dass große Tage vor Ihnen liegen. Diese Agenten und andere Großabnehmer legen Wert darauf, alle Messen auf der ganzen Welt zu besuchen, um sich an der von ihnen angebotenen Produktpalette zu orientieren.
Neben den Vertretern gibt es eine ganze Reihe von Einzelhändlern, die diese Messen besuchen. Sie wissen, dass sie verschiedene Waren unter einem Dach vergleichen können, ohne von Land zu Land reisen zu müssen. Dies spart ihnen nicht nur Zeit und Reisekosten, sondern hilft ihnen auch, mit neuen Lieferanten in Kontakt zu treten, die ihnen möglicherweise genau das bieten können, was sie schon lange gesucht haben.
Dann gibt es noch die Direktkunden, die diese Messen besuchen, in der Hoffnung, Qualitätsgüter zu reduzierten Preisen zu bekommen. Diese Menschen sind für Ihr Unternehmen auch deshalb äußerst wichtig, weil sie als Ihre Werbeagenten fungieren und ihre Mundpropaganda kein Geld kostet. Wenn sie von Ihren Produkten fasziniert sind, werden sie nicht nur am nächsten Tag wiederkommen, um mehr zu erfahren, sondern sie werden auch ihre Nachbarn über Ihre Produkte informieren. Was will man mehr?
Dann besteht die Möglichkeit, einige der Größen der Branche zu treffen. Als Messeteilnehmer haben Sie eine bessere Chance als die Besucher, mit ihnen ins Gespräch zu kommen. Diese Leute, die Gurus der Branche, können Ihr Produkt leicht zusammenfassen und Ihnen etwaige Mängel nennen. Sie können Ihnen auch Tipps geben, die einen großen Beitrag zur Verbesserung Ihres Geschäfts leisten werden. Die meisten Messen bieten für ihre Teilnehmer spezielle Seminare an und der Besuch dieser Seminare kann Ihnen wertvolle Hinweise und Tipps geben, wie Sie Ihre Produkte noch besser machen können. Es ist eine gute Idee, eine gute Anzahl Ihrer Visitenkarten bereitzuhalten, wenn Sie Ihren Stand auf der Messe aufbauen. Geben Sie Ihre Karten an Ihre Geschäftskollegen weiter. Wer weiß, vielleicht haben sie eines schönen Tages eine Nachfrage nach dem Produkt, das Sie herstellen, und es ist durchaus möglich, dass sie Ihnen diesen Großauftrag erteilen.
Es empfiehlt sich, auch nach der Etablierung weiterhin Messen zu besuchen. Erinnern Sie sich an den Guru, der Ihnen den Hinweis gegeben hat? Auch er hatte einen harten Anfang, aber auch nachdem er sich in der Branche einen Namen gemacht hat, legt er Wert darauf, die Messen zu besuchen. Neuere Technologien entwickeln sich jeden Monat weiter und durch den Besuch dieser Messen können Sie sich aus erster Hand über sie informieren. Tatsächlich stellen viele führende Unternehmen ihre wichtigen Produkte auf den Messen selbst vor.