Unabhängig davon, ob Sie Berater oder Auftragnehmer sind, hat das Ausmaß der Macht oder des Einflusses, das Sie auf einen Vertrag haben, nichts mit dem Betrag zu tun, der Ihnen zur Verfügung gestellt wird. Es kommt alles auf die Frage an wahrgenommen Stärken Sie Ihren Kunden, Ihren Vorgesetzten oder sogar Ihre Kollegen.
Unternehmen beauftragen Auftragnehmer aus anderen Gründen als Berater. Daher ist ihre wahrgenommene Macht unterschiedlich. Oftmals werden Auftragnehmer beauftragt, das derzeitige Vollzeitpersonal durch die Bereitstellung zusätzlicher Ressourcen für ein oder mehrere Projekte zu ergänzen. In diesem Fall ist die wahrgenommene Macht eines Auftragnehmers: maximal, das gleiche wie das, das den Vollzeitbeschäftigten gewährt wird, mit denen sie zusammenarbeiten. Berater hingegen werden häufig aufgrund ihrer Fachkenntnisse in einem oder mehreren Fach- oder Funktionsbereichen eingestellt. Die wahrgenommene Macht eines Beraters liegt bei: oder sogar darüberdie ihres berichterstattenden Vorgesetzten.
NUR EIN AUFTRAGNEHMER
Bei der Beratung in größeren Arbeitsumgebungen werden Berater oft genauso behandelt wie Auftragnehmer. Meine Vermutung ist, dass diese Unternehmen einfach nicht wissen, wer wofür eingestellt wird, weil so viele verschiedene Vertragsfirmen zur Unterstützung mit Ressourcen herangezogen werden. Obwohl Gleichheit in der Arbeitswelt eine gute Sache sein soll, ist dies nicht immer gut, wenn es um die wahrgenommene Macht geht.
In einem solchen Umfeld werden Auftragnehmer (und damit Berater) als machtlos wahrgenommen. Möglicherweise hören Sie sogar einen oder mehrere Manager auf der Baustelle sagen, sie müssten nicht auf die Worte eines Auftragnehmers/Beraters hören oder etwas tun, da sie „nur ein Auftragnehmer“ seien. Versuchen Sie als Fachmann, die Bemerkung nicht persönlich zu nehmen; Es hat nichts mit Ihren Fähigkeiten oder Fertigkeiten zu tun.
Unternehmen, deren Manager die „nur ein Auftragnehmer“-Mentalität haben, haben in der Vergangenheit wahrscheinlich schlechte Erfahrungen mit Auftragnehmern gemacht. Wenn Sie sich in einer solchen Umgebung befinden, tun Sie Ihr Bestes, um das negative und falsche Stereotyp nicht zu bestätigen.
WAHRGENOMMENE KRAFT ERREICHEN
Oftmals werden Berater aufgrund des Rufs des Unternehmens, für das sie arbeiten, eingestellt. Je höher die Reputation des Beratungsunternehmens ist, desto höher ist im Allgemeinen die wahrgenommene Macht des Beraters. Das ist großartig, wenn Sie für einen der „Großen Sechs“ arbeiten, aber wenn Sie das nicht tun, muss Ihre wahrgenommene Macht möglicherweise auf die altmodische Art und Weise erworben werden; durch harte Arbeit. Leider gibt es keinen „magischen“ Weg, wahrgenommene Macht zu erlangen. Die wahrgenommene Macht entsteht als direktes Ergebnis der Arbeit, die Sie für den Kunden leisten.
Eine Möglichkeit, wahrgenommene Macht zu erlangen, besteht einfach darin, in dem Funktionsbereich, für den Sie eingestellt wurden, kompetent zu sein. Sie können es sich auch verdienen, indem Sie in Ihrem Verhalten und Ihrer Kommunikation professionell sind. Mit anderen Worten: Denken Sie an diese drei Regeln:
- Kommunizieren Sie häufig den Status Ihrer Projekte mit dem Kunden.
- Lassen Sie Ihren Kunden niemals von potenziell schlechten oder negativen Nachrichten überraschen.
- Was auch immer Sie tun, stellen Sie sicher, dass Ihr Kunde die schlechten oder negativen Nachrichten nicht von seinem Vorgesetzten erfährt, bevor Sie sie ihm mitteilen. Wenn dies geschieht, kann dies nicht nur Ihre vermeintliche Macht zerstören, sondern auch Ihren individuellen Ruf und/oder den Ihres Unternehmens.
Eine andere Möglichkeit, Macht zu erlangen, besteht darin, neue Ideen vorzuschlagen. Manchmal braucht es eine externe Person, die auf das Offensichtliche hinweist. Sie können auch wahrgenommene Stärke erreichen, indem Sie kontinuierlich Möglichkeiten zur Verbesserung aktueller Prozesse vorschlagen. Denken Sie daran, dass Ihr Erfolg von ihrem Erfolg abhängt. Es ist sehr wichtig, dass die Vorschläge, die Sie machen, und die Entscheidungen, die Sie treffen, auf Ihrer gültigen und begründeten Forschung basieren.
ALLE WAHRGENOMMENE KRAFT VERLIEREN
Leider gibt es Zeiten, in denen es egal ist, wie erfolgreich Sie sind oder wie sehr der Kunde von Ihren Dienstleistungen profitiert hat. Wenn ein Vollzeitmitarbeiter „Sie im Visier hat“, könnte Ihre wahrgenommene Macht, egal wie groß sie einmal war, auf sehr wenig oder gar keine reduziert werden. Ich habe das bei einigen der besten Berater erlebt, mit denen ich je zusammengearbeitet habe. Es spielt keine Rolle, ob die Logik des Mitarbeiters, Sie gehen zu lassen, gerechtfertigt ist oder nicht, Sie können sich genauso gut nach einem anderen Kunden umsehen, für den Sie arbeiten können.
Nach allem, was ich beobachten konnte, geschieht dies gelegentlich, wenn sich die Dinge schneller entwickeln, als ein Manager es möchte. So ironisch das auch klingen mag, manchmal kann ein wirklich großartiger Berater seine Arbeit zu gut machen. Dies wiederum gibt dem Manager das Gefühl, dass sein Arbeitsplatz gefährdet sein könnte (denken Sie immer daran, dass es keine „Arbeitsplatzsicherheit“ gibt). Aus der Sicht des Managers kommt es auf den grundlegenden Kampf „Er geht oder ich gehe“ an. Sie können erraten, wer diesen Kampf gewinnt (Hinweis: Du bist es nicht).
ABSOLUTE „WAHRGENOMMENE“ KRAFT
Vielleicht haben Sie das Sprichwort von Lord Acton gehört: „Macht korrumpiert tendenziell, und absolute Macht korrumpiert absolut.“ Absolute Macht kann, selbst wenn sie wahrgenommen wird, auch absolut korrumpieren. Es spielt keine Rolle, was Ihre wahre Macht oder Ihr Einfluss ist; sollte es auch nicht. In den meisten Umgebungen dreht sich alles um die wahrgenommene Macht. Wenn Ihr Kunde Sie als Experten wahrnimmt, sind Sie es auch. Wenn sie Sie nur als zusätzliche Ressource wahrnehmen, ist das die ganze Macht oder der Einfluss, die Sie haben werden; es sei denn, du verdienst mehr.
Alles in allem kann die Beratung eine sehr lohnende Erfahrung sein. Denken Sie daran, dass es bei der Beratung nicht um Sie oder Ihren Erfolg geht; Es geht um den Erfolg Ihres Kunden. Ihre Belohnung besteht darin, dass ihr Erfolg direkt mit der Arbeit zusammenhängt, die Sie für sie geleistet haben.