Wachstum in einem Unternehmen ist unerlässlich. Wie viel Wachstum, hängt von Ihrer Vision für Ihr Unternehmen ab….
Viele Unternehmer verwechseln Wachstum oft mit Expansion. Die Expansion erfolgt in neue Produktlinien, neue Dienstleistungen und neue Bereiche. Wachstum erhöht Ihre Fähigkeit, die Produkte und Dienstleistungen, die Sie haben, weiterzuführen. Wachstum erfordert möglicherweise Expansion, aber Expansion ist nicht unbedingt für Wachstum erforderlich.
Wachstum ist zumindest notwendig, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen eine gesunde Gewinnspanne behält. Die Ausgaben steigen in der Regel jedes Jahr und daher muss Ihr Unternehmen wachsen, sonst wird es „verschwinden“.
Deshalb ist es so wichtig, einen Geschäftsplan zu haben und die Leistung Ihres Unternehmens regelmäßig zu überprüfen! Für den anhaltenden Geschäftserfolg und das Wachstum ist es von entscheidender Bedeutung, das finanzielle Endergebnis eines Unternehmens zu verstehen und zu verstehen, wie sich die Zielmärkte entwickeln.
Sei ehrlich zu dir selbst…
Manchmal ist das größte Hindernis, das ein Kleinunternehmer haben kann, er selbst. Viel zu oft verfallen wir als Unternehmer dem eigenen Erfolg und ignorieren die Veränderungsindikatoren in unserem Markt. Ein kluger Geschäftsinhaber stellt sicher, dass er sein Unternehmen unabhängig bewerten kann – ein Geschäftsmentor eignet sich hervorragend für diese Art der Aufsicht.
Seien Sie bei Ihrer Einschätzung brutal – extrapolieren Sie wirklich die möglichen Veränderungen in Ihrem Markt und überlegen Sie, wie Sie Ihre Geschäftsstrategien verfeinern können, um von den Veränderungen zu profitieren.
In einem meiner „früheren Geschäftsleben“ leitete ich einen Franchise-Einzelhandelsladen. Wir waren ein reines Nischenunternehmen und als wir die ersten Geschäfte eröffneten, lief es wirklich gut. Als sich der Markt jedoch weiterentwickelte, wurde er immer mehr zu einem Verbrauchermarkt (keine Nische) und unser Franchiseunternehmen hat seine Strategien nicht geändert, um dies zu berücksichtigen. Dieses Franchise existiert nicht mehr – es wurde unter Konkursverwaltung gestellt.
Wachstumsstrategien
Es gibt verschiedene Wachstumsstrategien, die ein Geschäftsinhaber anwenden kann.
Verkaufen Sie mehr vom Gleichen
Dies ist möglicherweise eine der beliebtesten Strategien für das Unternehmenswachstum: Machen Sie mehr von dem, was Sie bereits tun.
Dies könnte ein sinnvoller Ansatz sein, insbesondere wenn das Unternehmen oder der Markt relativ jung ist.
Eines der wichtigsten Dinge, die es hier zu bedenken gilt, ist, ob es „Raum“ gibt, mehr davon zu tun. Wenn Ihr Unternehmen Dienstleistungen erbringt, kann Ihr vorhandener Personalbestand dann mehr Arbeit bewältigen und wenn nicht, können mehr Leute schnell genug eingestellt werden, um die Arbeit zu erbringen?
Ermöglicht Ihr Markt ein ausreichendes Wachstum beim Verkauf weiterer Produkte? Manchmal ist der Markt nahezu gesättigt und der Verkauf weiterer Exemplare reicht für ein Unternehmen nicht aus, um ausreichend zu wachsen.
Erwägen Sie, mit demselben Produkt oder derselben Dienstleistung in andere Zielmärkte vorzudringen. Dies erfordert oft ein Überdenken des Alleinstellungsmerkmals, kann aber große Vorteile bringen.
Wenn das Unternehmen nicht über genügend Personal verfügt, um mehr zu verkaufen, sollten Sie Optionen wie Lizenzierung und Franchising in Betracht ziehen, um die Reichweite zu erhöhen. Eine sehr einfache Methode, dem Unternehmen sofort mehr Vertriebsmitarbeiter hinzuzufügen, besteht darin, ein Partner- oder Empfehlungsprogramm anzubieten, bei dem das Unternehmen eine Provision oder Empfehlungsgebühr an Personen zahlt, die neue Geschäfte akquirieren.
Preise erhöhen
Eine Erhöhung der Preise Ihrer Produkte und Dienstleistungen kann zu Wachstum führen. Dieser Ansatz muss sorgfältig umgesetzt und die Ergebnisse regelmäßig überwacht werden.
Preiserhöhungen führen im Allgemeinen zu einem höheren Gewinn pro Verkauf – und damit insgesamt zu einem höheren Gewinn.
In manchen Fällen führen Preiserhöhungen auch zu einer Umsatzsteigerung. Dies ist in der Regel dann der Fall, wenn der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung so niedrig ist, dass der Eindruck eines geringen Werts/schlechter Qualität entsteht oder eine Zielgruppe angesprochen wird, die nicht bereit ist, Geld auszugeben. Wenn der Preis erhöht wird, empfindet die Zielgruppe die Qualität als deutlich besser und wird eher investieren. Durch die Erhöhung des Preises und die Steigerung des Umsatzes entsteht Wachstum auf natürliche Weise.
Genau das habe ich in meinem Einzelhandelsgeschäft erlebt – wir hatten ein Produkt zu einem Preis von weniger als 10 US-Dollar angeboten, was wir für einen „unwiderstehlichen Preis“ hielten. Leider war dies bei unseren Kunden nicht der Fall und das Produkt bewegte sich nicht. Nachdem wir mitbekommen hatten, wie mehrere Kunden darüber sprachen, dass ihrer Meinung nach etwas mit dem Produkt nicht stimmte, damit es so günstig sei, erhöhten wir den Preis auf 14,95 $ und waren innerhalb einer Woche ausverkauft! Wahrgenommener Wert.
Diversifizieren
Diversifizierung ist eine gültige und sehr intelligente Strategie für das Unternehmenswachstum. Fügen Sie Ihrem Geschäftsportfolio weitere Produkte oder Dienstleistungen hinzu.
Abhängig von Ihrem Geschäftsplan können die Produkte oder Dienstleistungen mit Ihrer bestehenden Produktpalette in Zusammenhang stehen oder es kann angebracht sein, einen neuen „Zweig“ Ihres Unternehmens zu gründen.
Diversifizierung als Unternehmenswachstumsstrategie bietet einen großen Vorteil, da das Risiko von Marktabschwüngen auf eine breitere Basis verteilt wird.
Durch die Aufnahme weiterer verwandter Produkte und Dienstleistungen in sein Portfolio kann ein Unternehmen auch vom wiederkehrenden Geschäft bestehender Kunden profitieren.
Abschließend
Dies sind drei sehr umfassende Möglichkeiten, Ihr Unternehmen auszubauen – und welche davon Sie nutzen, hängt von Ihrem Geschäftsplan ab.