Ohne Handelsfinanzierung gäbe es in den Vereinigten Staaten keine indischen Gewürze, Kleidung oder Schmuck. Oder Apples iPhones in China, geschweige denn irgendein anderes internationales Produkt, das einigermaßen weit von seinem Ursprung entfernt ist.
Laut Investopedia schätzt die Welthandelsorganisation (WTO), dass der internationale Welthandel dank der Handelsfinanzierung um 80–90 % gewachsen ist.
Damit dies so bleibt, müssen Unternehmen die Handelsfinanzierung in ihre Geschäftsentwicklungsstrategien einbeziehen.
Wie machst du das? Erfahren Sie, wie Sie Handelsfinanzierungen in Ihre Geschäftsentwicklungsstrategie integrieren können.
Integrieren Sie die Inland Trade Finance in die Marktdurchdringung und Marktentwicklung
Marktdurchdringung und Marktentwicklung sind wichtige Bestandteile einer Geschäftsentwicklungsstrategie. Bei der Marktentwicklung geht es darum, mehr von Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt an Stammkunden zu verkaufen.
Während es bei der Marktdurchdringung darum geht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf andere Städte und Provinzen auszudehnen, kann es auch um die Finanzierung des Inlandshandels gehen. Da Sie möglicherweise lokale und provinzielle Handelsabkommen neu aushandeln müssen.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Schmuck. Ein Unternehmen aus einer Nachbarstadt kauft möglicherweise Ihren Schmuck und verkauft ihn an seine Kunden.
Sie haben eine lange Geschichte mit diesem Kunden. Und wissen Sie, dass sich Ihr Produkt im Shop Ihrer Kunden schnell verkauft. In diesem Fall könnten Sie vorschlagen, dem Kunden mehr Schmuck zu einem großen Preis zu verkaufen.
Nach der Verhandlung stimmt der Kunde zu. Doch trotz der langen, positiven Zusammenarbeit mit dem Kunden fühlt sich der Kunde möglicherweise nicht wohl dabei, Sie zu bezahlen, bevor Sie den Schmuck exportieren.
Hier kommt ein Handelsfinanzierer oder ein Bankinstitut ins Spiel, das Ihnen ein Akkreditiv ausstellt und Ihnen verspricht, den Schmuck nach Bezahlung zu exportieren.
Denken Sie an das Internet und stationäre Geschäfte
Wenn Sie bereits mehr von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung an Kunden verkaufen, ist es vielleicht an der Zeit, auf einen anderen Kanal wie das Internet auszuweichen?
Wenn Sie einen erfolgreichen E-Commerce-Shop betreiben, ist es vielleicht an der Zeit, auch einen stationären Laden zu eröffnen?
Auf diese Weise haben Ihre Kunden mehr Möglichkeiten, Ihre Produkte zu kaufen.
Insbesondere wenn es um stationäre Geschäfte geht, kann Ihnen die Handelsfinanzierung dabei helfen, neue Import- und Exporthandelsgeschäfte abzuschließen – insbesondere wenn mehrere Währungen im Spiel sind.
Erstellen eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung für Stamm- und Neukunden
Bei Stammkunden verdoppeln Sie die Anzahl der Produkte, die der Stammkunde importiert.
Und mit neuen Kunden wird Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung Ihren Kundenstamm erweitern. Es ist wichtig, dass Sie zunächst neue Produkte für Ihre Stammkunden entwickeln, bevor Sie neue Kunden gewinnen, da dies mit einem höheren Risiko verbunden ist.
Auch hier kann die Handelsfinanzierung dazu beitragen, in dieser Wachstumsphase mehr Vertrauen aufzubauen. Da Handelsfinanzierer oder Bankinstitute Akkreditive erstellen können, müssen die Bedingungen festgelegt werden, die der Importeur und Exporteur befolgen muss.
Abschließende Gedanken zu Ihrer Geschäftsentwicklungsstrategie
Wisse, dass Wachstum nicht an einem Tag geschieht; Für Unternehmen ist es schwieriger, von der Marktdurchdringung zur Lieferung neuer Produkte an neue Kunden überzugehen.
Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, das Wachstum langsam anzugehen. Beachten Sie jedoch, dass Handelsfinanzierungen dazu beitragen können, die Anzahl der Kunden, mit denen Sie handeln, zu erhöhen, unabhängig davon, wo sich diese befinden.
Was halten Sie von der Handelsfinanzierung? Wie hat es Ihrem Unternehmen geholfen? Teilen Sie uns Ihre Gedanken, Kommentare und Antworten mit.