Die Idee eines gesunden Verkaufs ist nicht neu, der Erfolg in der Branche jedoch schon. Die meisten traditionellen Verkaufsbetreiber gehen davon aus, dass ein gesunder Verkauf scheitern wird, weil sie es falsch gemacht haben. Um in der gesunden Vending-Branche erfolgreich zu sein, ist es notwendig, diese einfachen 5 Regeln zu befolgen.
Nr. 1: Gesunde Verkaufsautomaten müssen auffallen
Es ist unmöglich, sich als Betreiber von Automaten für gesunde Lebensmittel hervorzuheben, wenn Sie Automaten bedienen, die wie herkömmliche Junk-Food-Automaten aussehen. Wenn Ihre Maschine nicht aus der Masse hervorsticht und schreit: „Ich bin anders!“ Sie werden keine gesundheitsbewussten Kunden anziehen. Gesundheitsbewusste Kunden werden sich nicht die Mühe machen, in einen herkömmlichen Verkaufsautomaten zu schauen, weil sie wissen, dass es dort nichts zu kaufen gibt, was sie essen werden. Wenn Ihre Maschinen nicht frisch, sauber und hochtechnologisch aussehen, wird die gesundheitsbewusste Zielgruppe, die Sie ansprechen, Ihren Maschinen keinen zweiten Blick schenken. Geben Sie das Geld für einen neuen High-Tech-Verkaufsautomaten aus. Die Inbetriebnahme kostet vielleicht etwas mehr, aber nur so können Sie mit Erfolg rechnen.
#2 Kombinieren Sie gesunde Snacks/Getränke nicht mit Junk Food
Hungrigen Menschen mangelt es an Selbstbeherrschung. Ein hungriger Kunde geht vielleicht auf einen Verkaufsautomaten zu, um eine Tüte Pita-Chips zu essen, aber wenn er dort ankommt und eine Twix-Bar sieht, die ihn anstarrt, überkommt ihn sein Magen. Es gibt einen Grund dafür, dass jedes Jahr Millionen von Dollar für Junk-Food-Marketing ausgegeben werden: Es funktioniert! Diese Fernsehwerbespots haben uns dazu gebracht zu glauben, dass diese Artikel uns tatsächlich ein gutes Gefühl geben. 15 Minuten nachdem die Süßigkeiten oder Chips aufgebraucht sind, ist der Kunde voller Bedauern und die gesunden Artikel sind immer noch Ihre Maschinen. Durch die Kombination von Junkfood mit Biolebensmitteln kannibalisiert Ihr Verkauf gesunder Produkte. Halten Sie sie getrennt, um großen Erfolg zu erzielen!
#3 Bei gesundem Verkauf geht es um das Erlebnis
Genau wie in einem traditionellen Bioladen geht es darum, Ihren Kunden ein hochwertigeres und besseres Erlebnis zu bieten. Stellen Sie sich Ihre Automaten als „automatisierte Reformhäuser“ vor und nicht nur als Verkaufsautomaten. Denken Sie bei der Zusammenstellung Ihres Produktmixes über den Tellerrand hinaus und scheuen Sie sich nicht, mit Artikeln zu experimentieren, die traditionell nicht verkauft wurden. Denken Sie über die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden nach und entwickeln Sie einen Plan, um diese zu erfüllen.
Beispiel 1 Wenn Ihr Gerät in einem Fitnessstudio steht, denken Sie an die Menschen im Fitnessstudio und ihre Bedürfnisse: Trainingshandtücher, Wasserflaschen, MP3-Player, Proteingetränke, Nike+-Artikel, Regenerationstabletten usw. Alle diese Artikel können verkauft werden und werden an sie verkauft Menschen, die in einem Fitnessstudio sind.
Beispiel #2 Wenn Sie in einem Krankenhaus sitzen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie eines von zwei Gefühlen haben; Entweder bist du krank, oder du hast Angst, krank zu werden, weil du von kranken Menschen umgeben bist. Was verkauft sich an Menschen, die krank sind oder Angst davor haben, krank zu werden? Versuchen Sie, immunstärkende Nahrungsergänzungsmittel und Händedesinfektionsmittel in Ihre Maschinen zu geben. Überlegen Sie, welche Artikel Ihren Kunden einen Mehrwert bieten, und stellen Sie diese Artikel dann zur Verfügung!
#4 Finden Sie den richtigen Standort
Gesunde Verkaufsautomaten werden nicht überall erfolgreich sein, also platzieren Sie Ihre Automaten nicht an Orten, die zum Scheitern verurteilt sind. Kinderspielbereiche, in denen es bereits Süßigkeitenautomaten gibt, sind ein Beispiel für stark frequentierte Bereiche, die sich nicht für einen gesunden Verkaufsautomaten eignen. Kindern, die mit Vierteln bewaffnet sind, kann man wahrscheinlich nicht zutrauen, gesunde Entscheidungen zu treffen, wenn sie von Maschinen umgeben sind, die Süßigkeiten und Spielzeug ausgeben. Zu den großartigen Standorten für Gesundheitsautomaten gehören Schulen, Fitnessstudios, gesundheitsbewusste Unternehmen und Krankenhäuser. Der Schlüssel liegt darin, Ihre Maschinen in stark frequentierten Bereichen mit gesundheitsbewussten Menschen aufzustellen. Nutzen Sie Ihren gesunden Menschenverstand und analysieren Sie Ihre Kundschaft. Ihre örtliche Kneipe wird wahrscheinlich kein hervorragender Ort sein, um Ihre gesunden Snacks und Getränke zu verkaufen!
#5 Entwickeln Sie kreative, gesunde Verkaufslösungen
Da eine gesunde Ernährung alle Aspekte Ihres Lebens verbessern wird, stellen Sie sicher, dass Sie Pläne entwickeln, um Menschen zu ermutigen, gute Entscheidungen zu treffen. Es hat sich immer wieder erwiesen, dass gesunde Mitarbeiter produktiver sind und viel weniger Versicherungskosten verursachen als ungesunde Mitarbeiter. Überzeugen Sie daher Ihre Unternehmensstandorte davon, gesunde Produkte zu subventionieren, um die Akzeptanz zu steigern. Dies kann Teil eines umfassenden Wellnessplans sein, der Gesundheitsautomaten mit Ernährungsseminaren und Yoga-Workouts integriert. Der Himmel ist die Grenze, alle integrierten Wellness-Pläne, die Sie als Betreiber entwickeln können, werden Ihnen helfen, an Top-Standorten zu werben. Wenn Sie vorhaben, Maschinen in Schulen aufzustellen, denken Sie darüber nach, ein Programm für junge Unternehmer anzubieten, das es den Schülern ermöglicht, die Maschinen selbst zu bedienen. Dies ist das Beste aus beiden Welten: Die Schüler ernähren sich gesund und lernen, wie man ein Unternehmen führt, und als Betreiber erhalten Sie profitable Schulverträge. Kreativität bringt Geld!
Befolgen Sie diese einfachen Regeln und Sie werden auf dem Weg zum todsicheren Erfolg in der gesunden Vending-Branche sein!