Die Auswahl eines Standorts für Ihr Einzelhandelsgeschäft ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie als Kleinunternehmer treffen werden. Die Wahl des richtigen Standorts kann zu Erfolg und Gewinn führen – die Wahl des falschen Standorts für Ihren Einzelhandelsbetrieb könnte Ihr Geschäft ruinieren.
1. Art des Geschäfts
Bevor Sie sich auf die Suche nach einem Standort machen, werfen Sie einen genauen Blick auf die Art des Unternehmens, das Sie betreiben möchten. Wie viele verschiedene Arten von Produkten werden Sie beispielsweise verkaufen? Ihr Produktmix wirkt sich unter anderem auf die am Standort benötigte Quadratmeterzahl und Lagerfläche aus. Wenn Sie ein Dienstleister sind, spielen Faktoren wie die Bürofläche eine wichtige Rolle.
Beginnen Sie mit dem Brainstorming oder „Whiteboarding“ von Ideen darüber, was Ihre Zielgruppe erwarten könnte, wenn sie Ihr Geschäft betritt – erstellen Sie eine Liste aller Faktoren, die Ihnen einfallen, einschließlich Ausstellungsfläche, Anzahl der Gänge, Gangbreite, Versand-/Empfangsbereich und Lagerraum B. Büroräume, Verkehrsfluss im Geschäft usw. Sobald Sie sich vorstellen, wie das Einkaufserlebnis für Ihren Kunden aussieht, erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, was an einem Standort erforderlich sein wird.
2. Demografie
Eine weitere wichtige Komponente bei der Auswahl eines Einzelhandelsstandorts besteht darin, Ihren Zielmarkt zu verstehen, sowohl im Hinblick auf Ihre Zielkäufer als auch auf die geografische Umgebung Ihres vorgeschlagenen Standorts. Sobald Sie Ihren Zielmarkt festgelegt haben, z. B. Geschlecht, Alter, Einkommensniveau. usw. Beginnen Sie mit der Recherche einiger der folgenden Informationen:
- In welchen Stadtteilen ist Ihr Zielmarkt ansässig?
- Wie weit werden potenzielle Kunden zurücklegen, um an Ihrem Standort einzukaufen?
- Was sind die statistischen Trends an einem vorgeschlagenen Standort, z. B. Bevölkerungswachstum? Einkommenswachstum; Alterungstrends usw.? Wie könnte sich dies fünf oder zehn Jahre nach der Ansiedlung auf Ihr Geschäft auswirken?
- Wie ist die demografische Zusammensetzung der Mitarbeiter in bestimmten Bereichen? Da der Arbeitskräftemangel für Einzelhändler zu einer ständigen Herausforderung wird, stellt sich die Frage, ob Ihr geplanter Standort Zugang zu potenziellen Vollzeit- und Teilzeitkräften hat?
3. Wettbewerb
Stellen Sie sicher, dass Sie gründliche Kenntnisse über alle Mitbewerber an einem vorgeschlagenen Standort haben, ob gute oder schlechte.
Schlechte Konkurrenten sind diejenigen, die sich negativ auf Ihr Geschäft auswirken. Einige Beispiele könnten Einzelhandelsgeschäfte sein, die möglicherweise genau die gleichen Produkte (mit einem Rabatt) verkaufen, oder Geschäfte, die die andere Zielgruppe ansprechen als Ihr Einzelhandelsunternehmen.
Gute Konkurrenten sind Einzelhandelsgeschäfte, die Ihr Geschäft ergänzen, indem sie eine ähnliche Zielgruppe wie die Umgebung Ihres Geschäfts ansprechen. Ein gutes Beispiel sind Einzelhandelstaschen, die es in vielen Städten gibt – Einkaufsziele, die eine größere Anzahl von Verbrauchern anziehen, indem sie kostenlose Geschäfte in unmittelbarer Nähe zum einen oder anderen anbieten, z. B. zu Modevierteln, Gegenden mit einer hohen Konzentration an Kunstgalerien, Auto-Einkaufszentren usw .
4. Verkehrsmuster
Es ist auch wichtig zu wissen, wie sich die Verkehrsmuster von Fahrzeugen und Fußgängern auf das Geschäft am geplanten Standort auswirken könnten. Zu den Dingen, auf die Sie achten sollten, gehören:
- Zufahrt zum Laden durch Verkehr in beide Richtungen (sowohl mit dem Auto als auch zu Fuß).
- Anzahl der Autos, die den Ladenstandort passieren.
- Anzahl der Fußgänger, die am Standort vorbeigehen.
- Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln.
David Gray, Geschäftsführer von DIG360, einem Einzelhandelsberatungsunternehmen in Vancouver, BC, gibt in einem kürzlich in BC Business erschienenen Artikel einige Vorschläge zur Standortsuche für Filialen. „Wenn man sich damit auskennt, muss man viel suchen. Man sitzt im Auto und macht es, und dann geht man zu Fuß. Und man geht an Wochenenden und Wochentagen hin, nur um sicherzugehen.“ Es gibt keinen großen Verkehrsunterschied. Finden Sie heraus, auf welcher Seite die Straße stark befahren ist, und prüfen Sie, wo sich die Parkplätze befinden.“
5. Handelsverbände
Ein oft übersehener Faktor bei der Standortwahl ist die Präsenz und Stärke eines örtlichen Handelsverbandes. Nach Angaben des BC Women’s Enterprise Centre können Handelsverbände Ihrem Einzelhandelsbetrieb eine Reihe von Vorteilen bieten:
- Ein starker Handelsverband kann das Geschäft in einem bestimmten Gebiet fördern und aufrechterhalten.
- Die Präsenz eines effektiven Händlerverbandes kann Ihr Geschäft stärken und Ihnen durch Gruppenwerbeprogramme, Gruppenversicherungspläne und kollektive Sicherheitsmaßnahmen Geld sparen.
- Ein starker Händlerverband kann durch Gruppenstärke erreichen, wovon ein einzelner Ladenbesitzer nicht einmal träumen konnte. Einige Verbände haben Stadtplaner dazu veranlasst, Autobahnausfahrten in der Nähe ihres Einkaufszentrums einzurichten. Andere haben von Städten Gelder für die Umgestaltung ihrer Einkaufszentren gefordert und auch erhalten, darunter die Erweiterung von Parkplätzen, die Umgestaltung von Gebäuden und die Installation einer besseren Beleuchtung.
- Händlerverbände können bei der Werbung für Geschäfte mit gemeinsamen Themen oder Veranstaltungen sowie während der Feiertage besonders effektiv sein. Der Gesamteindruck dieser Werbeaktionen ist in der Regel um ein Vielfaches höher als der, den ein einzelner Einzelhändler hätte erzielen können.
6. Stadtsatzung, Zoneneinteilung und Planung
Bei der Auswahl eines Standorts ist es sehr wichtig, alle „Regeln“ und Pläne Ihrer Gemeinde zu verstehen – der langfristige Erfolg Ihres Einzelhandelsgeschäfts könnte davon abhängen. Einige Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, sind:
- Zoneneinteilung – Gibt es Einschränkungen, die Sie von der Durchführung bestimmter Renovierungen oder Mietereinbauten abhalten könnten?
- Satzung – Welche Gesetze könnten Auswirkungen auf Ihren Einzelhandelsbetrieb haben? Können Sie beispielsweise den Raum vor Ihrem Geschäft für Werbeaktionen nutzen? Ist Ihr Betrieb zu bestimmten Zeiten eingeschränkt usw.?
- Planung – Gibt es größere Entwicklungspläne, die sich auf Ihren Einzelhandelsbetrieb auswirken könnten? Ist in der Nähe Ihres Geschäfts ein größerer Straßenbau geplant?
7. Beeilen Sie sich nicht – seien Sie geduldig
Es ist sehr verlockend, einen Standort auszuwählen, in den man sich verliebt – aber genau wie bei Wohnimmobilien ist es bei der Auswahl eines Einzelhandelsstandorts die beste Herangehensweise, Hals über Kopf auszuwählen.
David Gray warnt diejenigen, die spontan handeln wollen. „Sie könnten Ihr Unternehmen einfach ruinieren, wenn Sie an einem schlechten Standort liegen. Ein schlechter Standort könnte durchaus sein (eine echte Trendgegend); es könnte sein, dass Sie nicht nach links abbiegen können oder es keine Parkplätze gibt, also überstürzen Sie nichts.“ bis du weißt, dass es perfekt oder nahe daran ist.
Das BC Women’s Center hat folgende Ratschläge:
„Die Auswahl eines Einzelhandelsstandorts erfordert Zeit und sorgfältige Überlegungen. Sie sollte nicht in Eile erfolgen, nur um beispielsweise mit einer Kreditgenehmigung zusammenzufallen. Wenn Sie keinen geeigneten Standort gefunden haben, planen Sie die Eröffnung erst dann, wenn Sie ihn gefunden haben.“ Stellen Sie sicher, dass Sie das bekommen, was Sie wollen. Legen Sie Ihre Pläne auf Eis und geben Sie sich nicht einfach mit einem Standort zufrieden, von dem Sie hoffen, dass er funktioniert. Eine Verzögerung von ein paar Monaten ist im Vergleich zu den massiven – oft tödlichen – Problemen nur ein kleiner Rückschlag die durch den Betrieb eines Einzelhandelsgeschäfts an einem schlechten Standort entstehen.“