Es gibt einen großen Unterschied zwischen den Marketingtechniken eines Arztes und denen eines Verkäufers.
Patienten sind immer auf der Suche nach Ärzten, sie besuchen sie vor Ort; und Ärzte gelten als Autoritätspersonen und genießen großen Respekt.
Andererseits sind Verkäufer immer auf der Jagd nach potenziellen Kunden, machen Hausbesuche, werden als lästig empfunden und werden ständig von Kunden abgewiesen, die denken, sie wüssten alles.
Welcher wärst du lieber?
Es ist an der Zeit, dass wir als Kleinunternehmer anfangen, uns mehr wie Ärzte als wie Verkäufer zu verhalten – und unsere Kunden dazu zu bringen, hinter uns herzulaufen, und nicht umgekehrt.
Hier sind drei großartige Möglichkeiten, Ihre Kunden zu motivieren, Ihnen nachzujagen – und Ihr Marketing und Ihr Leben ein wenig einfacher zu machen.
1. Hören Sie auf, Ihren Kunden nachzujagen.
Sie werden feststellen, dass Sie umso mehr Respekt verlieren, je mehr Sie jagen. Das kenne ich aus der Dating-Welt. Wenn Sie aufhören, Ihren Kunden nachzujagen, werden Sie feststellen, dass Ihre Kunden Ihnen nachjagen müssen – denn sie werden jetzt erkennen, welch dringenden Bedarf sie an dem haben, was Sie zu bieten haben.
Außerdem werden Sie feststellen, dass Sie die falschen Kunden gejagt haben – denn es gibt derzeit eine Menge Menschen auf dem Markt, die verzweifelt nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen. Machen Sie sich also einige Richtlinien, wie zum Beispiel „Ich werde nur einen Anruf zur Nachverfolgung tätigen.“ Oder: „Wenn ein potenzieller Kunde ein Treffen verpasst, hat er oder sie nur eine Chance, es nachzuholen.“ usw.
2. Teilen Sie Ihr Fachwissen mit der Welt.
Die Wahrheit ist, dass Menschen Experten jagen. Wenn Sie über Fachwissen verfügen, sollten Sie es nicht unter Verschluss halten. Teilen Sie es mit der Welt. Starten Sie einen Blog und teilen Sie Ihre Ideen. Schreiben Sie Artikel und stellen Sie sie online. Schreiben Sie ein E-Book oder ein normales Buch darüber, was Sie wirklich gut können. Die Menschen, die nach Ihren Informationen suchen, werden Sie finden.
3. Machen Sie es einfach, Sie zu finden.
Je mehr Sie online präsent sind, desto einfacher wird es für Ihren idealen Kunden, Sie zu finden. Das Tolle ist, dass es viele tolle und kostenlose Technologien gibt, die es Ihnen wirklich einfach machen können. Verzeichnisse für die Einreichung von Artikeln, kostenlose Websites für Pressemitteilungen, Online-Verzeichnisse, Blog-Websites, RSS-Aggregatoren, soziale Medien, Hubs, Linsen usw. sind alles Möglichkeiten, um Ihr Fachwissen auf einfache Weise der Welt zugänglich zu machen.
Das Beste daran ist, dass all dies Ihnen mehr Traffic auf Ihre Website und Ihren Blog verschafft und Ihren Rang in Suchmaschinen wie Google erhöht. Wenn Sie also weiterhin Kunden hinterherjagen, Kaltakquise tätigen, täglich Absagen erhalten und Ihre ganze Zeit mit Networking verbringen möchten, ohne dass dies zu Ergebnissen führt – seien Sie ein Verkäufer. Wenn Sie etwas Respekt wollen, als Experte wahrgenommen werden möchten, Ihre Kunden hinter Ihnen her sein wollen – und mehr Geld verdienen möchten, beginnen Sie, wie ein Arzt zu denken.
Also… welcher wirst du sein?