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Wenn Sie Ihr Buch online verkaufen, ist es praktisch garantiert, dass Sie durch die Veröffentlichung eines E-Mail-Newsletters oder „E-Zines“ den Umsatz steigern.
Warum? Zunächst einmal ist es eine hervorragende Möglichkeit, den Lesern einen Vorgeschmack auf Ihr Fachwissen und Ihren Stil sowie Beispiele Ihrer Inhalte zu geben. Dadurch wird sichergestellt, dass sie sich mit Ihnen vertraut machen, Ihnen vertrauen und hoffentlich Ihr Buch kaufen, wenn sie für weitere Informationen bereit sind.
Außerdem ist es eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu gewinnen, die noch nicht bereit sind, Ihr Buch zu kaufen, wenn sie Ihre Website besuchen, aber dennoch an den Informationen interessiert sind, die Sie teilen möchten.
Basierend auf meinen eigenen Erfahrungen bei der Vermarktung meines Handbuchs „Steigern Sie Ihr Geschäft mit Ihrem eigenen E-Zine“ finden Sie hier sieben Möglichkeiten, wie Sie mit einem E-Mail-Newsletter den Buchverkauf steigern können.
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Als Erstes: Ermutigen Sie E-Zine-ANMELDUNGEN auf Ihrer Website, auf der Sie für Ihr Buch werben.
Bevor Sie überhaupt mit der Veröffentlichung beginnen, beginnen Sie mit dem Sammeln von E-Mail-Adressen. Platzieren Sie an vielen Stellen Ihrer Website ein Anmeldeformular, um Besucher einzuladen, Ihr kostenloses E-Zine zu abonnieren. Wenn ein Besucher heute kein Interesse daran hat, Ihr Buch zu kaufen, kann er sich auf diese Weise für Ihr kostenloses E-Zine anmelden. Jetzt haben Sie sie nicht verloren, und als Abonnentin wird sie noch *mehr* über Ihr Buch erfahren. E-Zine-Herausgeber berichten außerdem von großartigen Anmeldeergebnissen mithilfe von Pop-up- und Pop-under-Boxen auf ihren Websites. Beispiele: Auf meiner Hauptseite http://www.ezinequeen.com stelle ich auf JEDER Seite ein Anmeldeformular sowie ein Popup-Feld zur Verfügung. Auf meiner Buchverkaufsseite [http://www.ezinequeen.com/tutorial], ich habe ein Pop-under-Feld, das erscheint, sobald Sie das Hauptfenster schließen. Denken Sie daran: Melden Sie NIEMALS jemanden ohne seine Erlaubnis an! -
Stellen Sie Auszüge und/oder Tipps aus Ihrem Buch in Ihrem E-Zine vor.
Dies können entweder direkte Auszüge oder kurze Tipps sein, die einige Ihrer Inhalte zusammenfassen. Gehen Sie Ihr Buch durch und markieren Sie einzelne Tipps oder kleine Abschnitte, die für sich allein gut stehen könnten. Geben Sie einfach nicht den ganzen Laden weg! Wenn Sie Ihren Lesern beispielsweise in jeder Ausgabe ein ganzes Kapitel Ihres Buches zur Verfügung stellen, geht das übertrieben. Probieren Sie nicht nur Material direkt aus Ihrem Buch aus, sondern probieren Sie auch andere Variationen Ihres Themas aus, z. B. eine Liste der Top-10-Tipps, einen Artikel mit Anleitungen, eine Liste von Ressourcen oder einen Rückblick auf einen Trend in der Branche. Beispiel: Einer meiner Kunden, ein Lebensberater, hat gerade ein gebundenes Buch herausgebracht, das 101 Tipps enthält, wie Sie im Leben das erreichen, was Sie wollen. Jede Ausgabe ihres wöchentlichen E-Zines enthält einen dieser Tipps sowie eine kurze Erklärung, wie man ihn umsetzt. -
Geben Sie direkt nach Ihrem Artikel einen kurzen Werbetext ab, der Ihr Buch schamlos verstopft.
Warum direkt nach dem Artikel und vor allem anderen? Wenn jemand Ihren Artikel/Tipp liest und sich sagt: „Mensch, das waren tolle Informationen“, ist er bereit zu hören, was Sie sonst noch zu diesem Thema zu sagen haben. Bringen Sie es richtig in Schwung und haben Sie eine gute Zeit damit. Beispiel: „Hat Ihnen der heutige Artikel gefallen? Wenn ja, werden Sie mein neues Buch „Double Your Business in Six Months“ LIEBEN. Es enthält mehr als 257 großartige Ideen, mit denen Sie Ihr Unternehmen SCHNELL ausbauen können. Erfahren Sie mehr und bestellen Sie jetzt unter [Web address here]. Sie können meine besten Tipps innerhalb weniger Minuten anwenden!“ -
Bieten Sie in jeder Ausgabe ein TESTIMONIAL von einem Ihrer Buchkäufer an.
Lassen Sie Ihre Leser wissen, dass viele andere Menschen wie sie Ihr Buch kaufen und es LIEBEN. Idee: Erstellen Sie zu diesem Zweck einen kleinen Abschnitt in Ihrem E-Zine. Veröffentlichen Sie in jeder Ausgabe hier einen kurzen Erfahrungsbericht eines Ihrer Leser. Beispiel: „Was ‚Beauty Blastoff‘-Leser sagen: ‚Ich kann Ihnen nicht sagen, wie sehr Ihr Buch mir dabei geholfen hat, mein Aussehen zu verbessern. Dank Ihrer Tipps habe ich 20 Pfund abgenommen, meine Haut ist reiner und sie ist los all meine unerwünschten Haare. Jetzt will mich sogar mein reicher Ex-Mann zurück. Du bist ein Heiliger!‘“ – Suzy Smitten, Los Angeles, Kalifornien. -
Bieten Sie Ihren Lesern für begrenzte Zeit einen SONDERRABATT.
Geben Sie Ihren Lesern das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, indem Sie ihnen nach Möglichkeit einen Sonderrabatt auf Ihr Buch anbieten. Um die besten Rücklaufquoten zu erzielen, machen Sie es zu einem zeitlich begrenzten Angebot, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln. Ich habe dies mit meinem Handbuch gemacht, als es zum ersten Mal herauskam, und tolle Ergebnisse erzielt. Beispiel: „Nur für Abonnenten: Kaufen Sie mein Buch diesen Freitag vor Mitternacht und erhalten Sie 20 % Rabatt!“ Wenn Sie Ihren Abonnenten keinen Rabatt gewähren können, bieten Sie etwas anderes an, um ihnen das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein, z. B. einen Bonusbericht oder eine kostenlose telefonische Beratung beim Kauf. -
Erwähnen Sie Ihr Buch an so vielen anderen Stellen wie möglich in Ihrem E-Zine.
Fazit: Je häufiger Sie Ihr Buch erwähnen, desto höher sind Ihre Chancen, dass es gekauft wird. Obwohl Ihre Möglichkeiten endlos sind, hier ein paar Ideen für den Anfang:
- in Ihrem Impressum (Hier geben Sie dem Leser Informationen über Ihre Publikation – normalerweise ganz oben.)
- in Ihrer Redaktions- oder Verlagsnotiz (Hier geben Sie Ihren Lesern eine persönliche Notiz.)
- in Ihrem Artikel (Wenn Sie einen bestimmten Punkt erwähnen, den Sie in Ihrem Buch wunderbar behandeln, sagen Sie es!)
Sie wissen, was eine Signaturdatei (oder „Sig“) ist, oder? Dabei handelt es sich um einen kleinen Klappentext mit Kontaktinformationen, den Sie automatisch am Ende jeder von Ihnen gesendeten E-Mail einfügen können. Geben Sie neben Ihren offensichtlichen Kontaktinformationen auch einen kurzen Link zu Ihrem Buch UND E-Zine an.
Warum? Nun, wenn Sie einfach nur Werbung für Ihr Buch machen, werden einige Leute Ihre Signaturdatei lesen und denken: „Das ist cool, aber ich möchte im Moment nichts kaufen.“ ABER wenn Sie Ihr KOSTENLOSES E-Zine bewerben, werden sie wahrscheinlich von Ihrem Angebot profitieren. DANN haben Sie sie auf Ihrer Liste.
Beispiel: Hier ist, was ich am ENDE meiner Signaturdatei nach meinen Kontaktinformationen habe: „STEIGERN SIE DAS GESCHÄFT, indem Sie Ihren eigenen E-Mail-Newsletter veröffentlichen! Erfahren Sie jetzt, wie es geht – melden Sie sich für kostenlose Anleitungstipps unter http:// an. www.ezinequeen.com.
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