In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie einen Berater für Ihr kleines Unternehmen engagieren.
Es kommt der Zeitpunkt im Leben eines Kleinunternehmens, in dem der Eigentümer entscheidet, dass er Hilfe benötigt. Es scheint, als ob jedes andere Unternehmen da draußen etwas weiß, was Sie nicht wissen. Aber als kleines Unternehmen ist es schwierig, Hilfe zu bekommen, weil es keine Kollegen, sondern nur Mitarbeiter und Konkurrenz gibt. Du brauchst also Hilfe. Es gibt keinen Mangel an selbsternannten Experten, die Ihnen gegen eine Gebühr dabei helfen, Ihr Geschäft zu verbessern.
Meine Mutter, die Lehrerin war, sagte immer: „Diejenigen, die es können, und die, die nicht unterrichten können.“ In der Aussage steckt viel Wahres. Wenn der Berater so gut darin war, das zu tun, worin er Experte ist, warum tut er es dann nicht, anstatt Ihnen dabei zu helfen?
Was also tun, wenn Sie entscheiden, dass Sie Hilfe benötigen?
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Entscheiden Sie, was Sie wirklich brauchen. Erstellen Sie eine Liste der Bereiche, in denen Sie Ihrer Meinung nach Hilfe benötigen. Buchhaltung, Vertrieb, Produktion.
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Priorisieren Sie diese Punkte von „brauche dringend“ bis „es wäre schön“.
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Machen Sie eine Liste dessen, was Sie vom Berater erwarten; Erhalten Sie eine bessere Kontrolle über den Lagerbestand oder gewinnen Sie mehr Kunden.
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Entscheiden Sie, ob Sie mit einem Experten wie einem Verkaufsberater oder mit einem Mitarbeiter wie einem neuen Verkäufer besser zurechtkommen können oder ob Sie einen Berater benötigen, der Sie bei der Einstellung eines Verkäufers unterstützt. Wenn der Mitarbeiter ein Experte auf dem von Ihnen benötigten Gebiet ist, stellen Sie sicher, dass Sie einen Weg finden, sich die Fähigkeiten anzueignen, damit Sie nicht zur Geisel eines Mitarbeiters werden, der eine Gehaltserhöhung sucht oder Ihr Partner werden möchte.
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Gibt es eine Möglichkeit, fachkundige Hilfe von Ihren derzeitigen Beratern, beispielsweise Ihrem Buchhalter, zu erhalten? Ist Ihr Buchhalter oder anderer Berater ein Spezialist in Ihrer Branche? Die für ein Einzelhandelsgeschäft erforderliche Fachkenntnis unterscheidet sich stark von der Fachkenntnis, die für einen Baubetrieb erforderlich ist.
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Gibt es eine Möglichkeit, sich das Fachwissen, das Sie benötigen, aus Vorlesungen, Seminaren oder Büchern zu beschaffen?
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Befragen Sie einen Berater so, wie Sie es mit einem neuen Mitarbeiter tun würden. Holen Sie sich einen Lebenslauf. Stellen Sie sicher, dass sie wirklich über das Fachwissen verfügen, das Sie benötigen. Ich kannte einen selbsternannten Experten für Wohnungsbau. Er präsentierte sich als Bauexperte, obwohl er nur Erfahrung im Verkauf hatte. Er war jedoch ein sehr guter Redner. Er nutzte eine Reihe von Vorträgen für eine Reihe von Beratungsjobs. Ich habe einige seiner Vorlesungen besucht. Die Vorträge waren Zusammenstellungen recycelter Informationen, von denen einige völlig falsch waren.
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Wenn Sie entscheiden, dass Sie Hilfe benötigen, entscheiden Sie, wie viel Sie bereit und in der Lage sind, für die Hilfe zu zahlen.
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Machen Sie im Vorstellungsgespräch mit dem Berater deutlich, was Sie sich von der Zusammenarbeit mit ihm erhoffen. Legen Sie messbare Kennzahlen fest: Steigerung des Umsatzes um 30 %, Steigerung der Produktion um 25 % oder andere. Ohne Kennzahlen haben Sie keine Möglichkeit, den Berater zur Rechenschaft zu ziehen.
Ein Berater ist jemand, der sich Ihre Uhr ausleiht, um Ihnen zu sagen, wie spät es ist. Auf die Frage „Wie stellt man einen Berater ein“ gibt es keine einfache Antwort. Allerdings ist es teuer, wenn Sie es also richtig machen wollen.
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