Sicherheit für Ihr Zuhause ist oft ein schwieriger Verkauf. Es ist die Art von Entscheidung, die der Kunde leicht aufschieben kann, es sei denn, wir helfen ihm, die richtige Entscheidung zu treffen. Hier sind einige Grundlagen, die Ihnen helfen, Einwände zu überwinden und mehr Verkäufe im Bereich Sicherheit für Ihr Zuhause zu erzielen.
Machen Sie Ordnung in jedem Zuhause zu Ihrem Ziel
Bevor Sie ein Haus betreten, treffen Sie die Entscheidung, dass Sie es mit einer Bestellung verlassen. Erinnern Sie sich daran, dass Sie nicht hier sind, um zu belehren, zu unterhalten oder sich zu treffen. Sie sind da, um ihnen zu helfen, die richtige Entscheidung zu treffen und mit einer Bestellung nach Hause zu gehen. Konzentrieren Sie sich darauf, in jedem Haushalt eine Bestellung aufzugeben, und schließen Sie jede Präsentation mit einer Bestellung ab.
Verwenden Sie Testabschlüsse
Achten Sie bei der Präsentation Ihres Heimsicherheitssystems darauf, dass Sie sich auf das konzentrieren, was für den Kunden wichtig ist. Beenden Sie jede Leistungserklärung mit einer Frage. Zum Beispiel: „Unser Haussicherheitssystem benachrichtigt sofort unser Callcenter und wir rufen Sie an, um sicherzustellen, dass innerhalb von Sekunden alles in Ordnung ist. Ist das die Art von Schutz, die Sie für Ihre Familie wünschen?“ Wenn sie „Ja“ sagen, binden sie sich an den Kauf. Verwenden Sie diese Trail-Close-Fragen für jeden Vorteilspunkt. Beenden Sie immer mit einer Frage, nicht mit einer Aussage.
Eliminieren Sie Deal-Ender
Wir tragen aus Versehen Dinge bei uns, die jede Chance auf einen Verkauf zunichte machen. Bei diesen Artikeln handelt es sich um Visitenkarten und Broschüren. Es fühlt sich so gut an, wenn wir eine Broschüre und eine Karte verteilen, aber es bedeutet, dass sie uns nicht noch einmal anrufen müssen. Sie haben die Informationen, die sie wollen! Das Schreiben Ihres Preises und das Hinterlassen einer Karte und einer Broschüre ist eine Lizenz zum Einkaufen und beendet den Verkauf ohne Bestellung. Halten Sie immer ein Bestellformular bereit und schreiben Sie alles darauf. Dadurch konzentrieren Sie und der Kunde sich auf die Bestellung, und genau darauf soll beim Verkauf von Haussicherheitsprodukten die Aufmerksamkeit gelenkt werden.
Befolgen Sie eine bewährte Formel
Seien Sie nicht unzufrieden, wenn Sie einen Einspruch gegen den Verkauf von Haussicherheitsprodukten erhalten. Es gibt bewährte Schritte und Formeln zur Überwindung von Einwänden. Lernen Sie jemanden kennen, dem Sie vertrauen, und befolgen Sie die Schritte. Die meisten von uns sind zu aufgeregt und zu emotional, wenn wir den eigentlichen Einwand erhalten, um klar zu denken. Daher bietet das Befolgen einer Formel einen großen Vorteil. Seien Sie auf häufige Einwände vorbereitet. Es gibt einige Einwände, mit denen wir in unserer Vertriebskarriere immer wieder konfrontiert werden. Seien Sie auf sie vorbereitet. Wir empfehlen, dass Sie für jeden Einspruch, den Sie erhalten, mindestens 10 Mal antworten. Dies erreichen Sie, indem Sie für jeden Einwand, den Sie nicht überwinden können, eine Seite beginnen. Fragen Sie dann jeden Verkäufer, den Sie kennen, wie er mit diesem Einwand umgeht. Schreiben Sie gute Ideen auf und üben, üben und proben Sie dann, bis Sie zehn effektive Ideen haben. Sie wissen, dass Sie auf Einwände stoßen werden. Gehen Sie nicht ohne einen Plan und gute Werkzeuge, um diese einzulösen, los.
Probieren Sie diese Techniken aus und Sie werden feststellen, dass Sie durch die Überwindung von Einwänden beim Verkauf von Heimsicherheitssystemen mehr Verkäufe im Bereich Sicherheit für Ihr Zuhause erzielen können.