Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmer die gesamte Idee des Marketings für sich entdecken
einschüchternd. Selbst erfahrene Unternehmer spüren oft ihr Marketing
Bemühungen funktionieren nicht.
Lassen Sie sich vom Marketing nicht einschüchtern. Im Kern ist es wirklich nicht viel mehr
als gesunder Menschenverstand – die Schlüsselelemente, die Ihren Plan ausmachen. Fügen Sie etwas hinzu
Kreativität. Damit werden Sie Ihren Plan umsetzen und umsetzen
arbeiten. Das ist die Grundlage des Marketings. Ziemlich einfach, wenn man es einmal kaputt macht
runter.
Lassen Sie uns einen kurzen Überblick verschaffen. Es gibt ein paar wichtige Fragen, die Sie beantworten müssen
antworte im Voraus.
1. Gibt es einen Markt für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung?
Wenn die Antwort „Nein“ lautet, kehren Sie zum Zeichenbrett zurück. Von vorn anfangen. Weil
Egal, wie großartig Sie Ihr Produkt finden, wenn es niemand braucht/will/kauft, haben Sie kein Geschäft.
2. Können Sie einen Gewinn erzielen?
Haben Sie die Zahlen ermittelt, um die Rentabilität sicherzustellen? Wenn nicht, gehen Sie
Gehen Sie zurück und bearbeiten Sie Ihre Zahlen. Finden Sie heraus, was Sie aufladen müssen
Machen Sie Ihren Gewinn mit jedem Artikel oder jeder Dienstleistung, die Sie verkaufen. Sehen Sie, was das ist
Der Wettbewerb lädt ein. Seien Sie in der Schlange, aber nicht unbedingt der
am billigsten. Für Ihre Produkte sind möglicherweise höhere Gebühren erforderlich (bessere Inhaltsstoffe,
aufregende Verpackung, Snob-Appeal). Oder Sie entscheiden sich für das Niedrigste
Preisführer – aber Sie benötigen mehr Volumen als im Hochpreis
Ende. Machen Sie auf jeden Fall Ihre Hausaufgaben.
3. Kannst du überleben?
Verfügen Sie über die nötigen Ressourcen, um Sie bis zum Start Ihres Unternehmens zu begleiten?
einen Gewinn ausweisen? Wenn nicht, müssen Sie möglicherweise Ihren Job behalten und dies tun
zunächst auf Teilzeitbasis.
Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie fortfahren.
Der Plan
Sie haben festgestellt, dass Sie über ein Produkt oder eine Dienstleistung verfügen
marktfähig. Jetzt brauchen Sie einen Plan.
Abhängig von Ihrem Budget und/oder Ihrem Fachwissen kann es auch so einfach sein
als Guerilla-Marketingplan – oder ein detaillierterer Plan, der von erstellt wurde
jemand, der sich auf diesen Bereich spezialisiert hat.
Im Wesentlichen umfasst Ihr Plan Folgendes:
o Angabe Ihres Ziels oder Ihrer Ziele
o Definieren Sie Ihren Zielmarkt
o Eine Übersicht über den Wettbewerb
o Definieren Sie Ihre Nische oder was Sie von der Konkurrenz unterscheidet
o Entwicklung einer Strategie zur Erreichung Ihrer Ziele
o Bewertung der verschiedenen Marketinginstrumente und Entscheidung, welche Sie verwenden werden/
Wenn
o Vorbereiten eines Zeitplans mit eingeschriebenen Zielen
o Überprüfung Ihres Budgets
Eine detaillierte Liste, die die oben genannten Punkte erläutert, finden Sie am Ende
dieses Artikels. Sie werden sehen, dass die meisten dieser Fragen tatsächlich begründet sind
auf den gesunden Menschenverstand, nichts weiter.
Aktion
Eigentlich wollte ich diesen Abschnitt „Die Hinrichtung“ nennen, kam aber zu dem Schluss, dass es eine gibt
negativer Klang dazu.
Hier kommt tatsächlich Kreativität ins Spiel. Und hier sind Sie
Möglicherweise möchten Sie eine oder zwei externe Ressourcen um Hilfe bitten.
Ohne Visitenkarten und Briefpapier kann man kein Unternehmen gründen
Sie können, aber nicht). Wenn Ihr Marketingplan ein Logo und eine Identität erfordert
Entwicklung – und Sie sind kein Kreativer – suchen Sie sich einen Designer.
Befragen Sie einige freiberufliche Designer, um herauszufinden, ob ihr Stil zu Ihnen passt
für Ihre Identität benötigen – und auch, ob ihre Preise zu Ihrem Budget passen. Oder Sie können es tun
Sie möchten ein Design- oder Marketingunternehmen finden, das auf die Zusammenarbeit mit spezialisiert ist
kleinere Unternehmen.
Eine Marketingfirma kann Ihnen bei Ihrem gesamten Marketing helfen, nicht jedoch
nur Logo-Design und -Entwicklung, das könnte also sinnvoller sein.
Für welche Route Sie sich auch entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie sich damit wohlfühlen
die Leute, die sich um Ihr Geschäft kümmern werden. Wenn es sich nicht richtig anfühlt, dann
ist nicht. Weiter suchen. Es gibt viele Firmen und Freiberufler.
Gib dich nicht zufrieden.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Logo und Ihre Visitenkarten wirklich die Ihres Unternehmens widerspiegeln
einzigartige Identität. Das Ziel besteht nicht darin, wie alle anderen auszusehen.
Fördern, fördern, fördern
Networking ist wahrscheinlich das wichtigste Marketing des Unternehmers
Werkzeug. Also gehen Sie raus und vernetzen Sie sich. Nehmen Sie (immer!) Ihre Visitenkarten mit.
Treten Sie einer Netzwerkgruppe bei – oder zwei oder drei. Treten Sie Handelskammern bei.
Nehmen Sie an Veranstaltungen teil. Informieren Sie sich über die für Ihre Branche relevanten Verbände. Mach ein
Listen Sie alle Orte auf, an denen sich Ihre Zielgruppe befinden könnte – und gehen Sie dorthin.
Wo ist Ihre Website?
Heutzutage haben die meisten Unternehmen Websites (meine kommt bald …). Eine Website
kann als Online-Broschüre dienen – eine traurige Tatsache für Druckereien –
ein Plus für kleine Unternehmen mit begrenztem Budget. Es gibt Ihnen auch eine
Unbegrenzte geografische Reichweite und die Möglichkeit, rund um die Uhr zu aktualisieren.
Wenn Sie sich für eine Website entscheiden, achten Sie darauf, dass diese das gewünschte Bild präsentiert
Ihr Unternehmen. Sofern Sie sich nicht mit Webdesign auskennen, besorgen Sie sich ein
professionell damit umzugehen. Nichts wird potenzielle Kunden schicken
läuft so schnell wie eine schlechte Website. Überlegen Sie, was Sie wann tun
Du bist im Internet.
Ihre Website sollte sein:
o Gut gestaltet
o Sauber und übersichtlich (d. h. schont den Blitz, wenn Sie ihn einbinden müssen)
o Benutzerfreundlich – einfach zu navigieren, schnell herunterzuladen (nicht jeder hat einen DSL-Anschluss)
o Gut geschrieben (für das Internet geschrieben, nicht für den Druck – und keine Tippfehler)
o Informativ und/oder berichtenswert
Sie möchten, dass Besucher Ihre Website mit einem Lesezeichen versehen und häufig wiederkommen
o Für Suchmaschinen optimiert
Die meisten Ihrer Besucher kommen entweder über Suchmaschinen oder über Links –
Ihre Seiten müssen so geplant werden, dass Suchmaschinen sie finden können.
Es kann hilfreich sein, eine Liste der von Ihnen besuchten Websites zusammenzustellen, die Ihnen wirklich gefallen.
Benutzen Sie diese als Vorlage für Ihre eigene Website und lassen Sie sich nicht davon abhalten.
verfolgt von viel irrelevantem Glanz. Möglicherweise möchten Sie auch eine kompilieren
Liste der Websites, die Ihnen nicht gefallen. Zeigen Sie diese Ihrer Web-Entwicklerin, damit sie sie vollständig erkennt
versteht, was Sie wollen.
Was ist mit traditionellem Marketingmaterial?
Broschüren
Idealerweise ist es großartig, sowohl gedrucktes Marketingmaterial als auch eine Website zu haben.
Ihre gedruckte Broschüre wird als „Leave-Back“ oder Mailer verwendet. Nimm es wann
Sie führen Verkaufsgespräche oder nehmen an Veranstaltungen teil. Schicken Sie es mit Anschreiben an
potenzieller Kunde. Bitten Sie Kollegen, sie zusammen mit ihren zu verteilen
Werbematerial.
Aber wenn Sie nur eines tun können, entscheiden Sie sich für die Website. Was auch immer Sie tun, machen Sie es
Stellen Sie sicher, dass alles, was Ihren Firmennamen trägt, gut gestaltet ist und
gut geschrieben.
Direktwerbung
Neben Networking ist Direktmailing eine der effektivsten und kostengünstigsten Methoden
Marketing-Tools in der Marketing-Toolbox für kleine Unternehmen. Das ist nicht nur so
sehr zielgerichtet, aber erschwinglich genug, um eine fortlaufende Nutzung zu ermöglichen
Förderung.
Nutzen Sie Direktwerbung für:
o Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen
o Sonderangebote
o Verkaufsankündigungen
o Traffic auf Ihre Website lenken
Schauen Sie sich neben der herkömmlichen Direktwerbung auch den direkten E-Mail-Versand an. Jüngste
Studien zeigen, dass es bei den meisten US-Unternehmen dabei ist, den Direktverkehr zu überholen.
Newsletter oder Werbebriefe, insbesondere in HTML erstellt, können eine sein
äußerst effektive Möglichkeit, mit Bestehenden und/oder Potenzialen in Kontakt zu bleiben
Kunden. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie unten die Option „Opt-out“ angeben
Personen, die nicht auf Ihrer E-Mail-Liste stehen möchten.
Andere Marketing-Tools
Aus Zeitgründen und der Kürze halber wollen wir hier nur einige andere Marketinginstrumente auflisten
Vielleicht möchten Sie bei der Planung Ihres Angriffs Folgendes berücksichtigen:
o Werbung
o Öffentlichkeitsarbeit
o Vorträge
o Messen
o Newsletter
o Flyer
o Prämien
o Türhänger
Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ist die Liste ziemlich umfangreich.
Zum Glück ist es nur ein Buffet, aus dem man auswählen kann.
Bewerten Sie alles und entscheiden Sie, was innerhalb Ihres Budgets am besten funktioniert.
Testen und testen Sie noch mehr. Wenn ein Tool nicht funktioniert, versuchen Sie es mit einem anderen.
Und erwarten Sie nicht, gleich beim ersten Mal einen Treffer zu landen. Du kannst – vielleicht auch nicht.
Wie alle guten Dinge ist der Aufbau (oder das Wachstum) eines Unternehmens ein Prozess. Der
Der Dotcom-Pleite hätte uns allen beibringen sollen, dass es keine Erfolge über Nacht gibt
notwendigerweise dauerhafte. Das Ziel besteht darin, Ihre wichtigste Zielgruppe zu erreichen
effizient und effektiv wie möglich. Und um ein erfolgreiches (d. h.
Profitables Geschäft.
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