Die Vermarktung Ihres Fotostudios muss nicht teuer sein. Ich habe in den letzten 25 Jahren Hunderte von kostengünstigen Marketingstrategien angewendet und es geschafft, mein Fotostudio so weit aufzubauen, dass ich eines der geschäftigsten und erfolgreichsten Studios in meiner Stadt bin. Hier ein paar Tipps für Sie:
1. Erstellen Sie eine Fotoanzeige. Eine Fotopräsentation kann so einfach sein wie das Ausstellen einiger kleiner Porträts in einem Geschäft und das Anbieten kostenloser Informationen über Ihr Studio oder eine aufwändigere Einrichtung mit gerahmten Wandmustern. Sie können sogar große temporäre Ausstellungen in Einkaufszentren oder bei Veranstaltungen wie Messen erstellen. Wichtig ist, wie es aussieht. Sie werden mit einigen tollen Bildern viel Aufmerksamkeit erregen, insbesondere von Frauen, die zufällig Ihre Zielgruppe sind. Displays werden Ihnen dabei helfen, viele Geschäfte zu machen, wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen. Verfügen Sie über eine große Auswahl an Bildern, seien Sie vorzeigbar, aber niemals aufdringlich, verfügen Sie über ein System zum Sammeln von Namen und Adressen von Personen, die mehr Informationen wünschen, indem Sie einfach nachfragen oder einen Lospreis anbieten, und bleiben Sie mit all diesen Interessenten in Kontakt. Es ist der Beginn einer potenziell langfristigen und lukrativen Beziehung.
2. Verschenken Sie kostenlos. Bieten Sie eine zeitlich begrenzte Studiositzung und einen kleinen Nachdruck an. Sagen Sie ihnen, dass keine Verpflichtung zum weiteren Kauf besteht, und meinen Sie es ernst. Sie werden auf jeden Fall einige Verkäufe tätigen und viele langfristige Kunden gewinnen, wenn Sie für sie gute Arbeit leisten. Manche schnappen sich nur das Gratisangebot, aber die Chancen stehen sehr gut, dass Sie Upselling betreiben, ohne hinterhältig oder aufdringlich zu sein. Vor allem, wenn Sie professionell sind und tolle Bilder erstellen. Tun Sie dies in Einkaufszentren, Banken oder Schulen oder bieten Sie es einer Liste von Kunden aus einem nicht wettbewerbsfähigen Unternehmen in Ihrer Stadt an. Gratisgeschenke sind der beste Weg, um Ihr Studio zu beschäftigen, Verkäufe zu tätigen und vor allem, um jede Menge Aufmerksamkeit zu erregen.
3. Empfehlungen belohnen. Machen Sie eine Richtlinie, um jeden zu belohnen, der Ihnen Empfehlungen bringt. Wenn ein Kunde einen potenziellen Kunden mitbringt, überreichen Sie ihm ein Dankeschön, z. B. einen Gutschein im Wert von Nachdrucken in Ihrem Studio, in Rahmen oder in einem örtlichen Spa oder Restaurant. Als zusätzlichen Anreiz können Sie dem neuen Kunden auch ein kleines Geschenk machen.
4. Stellen Sie eine Verbindung zu einem anderen Unternehmen her. Kontaktieren Sie ein lokales Unternehmen und bieten Sie an, Gutscheine einzutauschen. Beispielsweise erhält Ihr Kunde Gutscheine von einem lokalen Restaurant, einem Friseursalon, einem Spa oder von jedem Ort, an dem ein typischer Interessent einkaufen würde. Ein guter Ausgangspunkt sind Ihre Kunden, die bereits ein eigenes Unternehmen besitzen.
5. Gestalten Sie Ihren Empfangs- oder Warteraum „interessen- und verkaufsfreundlich“. Wenn Sie ein Familienporträt erstellen oder eine Hochzeit fotografieren, warten oft Menschen in Ihrem Empfangsbereich. Bieten Sie ihnen Snacks oder etwas zu trinken an. Stellen Sie sicher, dass Ihre Wohnung gut aussieht und gut riecht. Machen Sie es sich bequem. Nutzen Sie diese Zeit, um Ihre bevorstehende Verkaufspräsentation zu bereichern, indem Sie einige der Artikel wie Wandporträts und andere Pakete und Dienstleistungen erläutern. Beantworten Sie Einwände, von denen Sie wissen, dass sie später während der Verkaufspräsentation auftauchen, mit einem beratenden Ansatz, und die Leute werden Ihnen nicht nur mehr vertrauen, sondern Ihnen wahrscheinlich auch den Verkauf erleichtern und sogar mehr kaufen. Dies ist auch eine gute Zeit, um Namen zu sammeln. Diese Leute sind irgendwie mit Ihnen verbunden und bieten zu diesem Zeitpunkt hervorragende Aussichten.
6. Erstellen Sie Kopien von Nachrichtenartikeln über sich und Ihr Studio. Hängen Sie sie an die Wand oder verteilen Sie sie. Frühere Werbung ist besser als jede Werbe- oder Verkaufsförderungsliteratur, die Sie erstellen können. Geben Sie jedem, der Informationen sucht, Kopien positiver Artikel.
7. Sammeln Sie Geld für wohltätige Zwecke. Sie helfen nicht nur einem guten Zweck, sondern erhalten auch jede Menge kostenlose, positive Werbung und Bekanntheit. Veranstalten Sie einen Wettbewerb, bieten Sie einige Fotokurse an, verteilen Sie kostenlose Broschüren – die Sie ganz einfach selbst schreiben und durch Fotokopieren für ein paar Cent ausdrucken können – denken Sie sich Ihre eigene spannende Wohltätigkeitsveranstaltung aus.
8. Senden Sie Pressemitteilungen über ein bemerkenswertes Ereignis in Ihrem Studio oder eine Geschichte von menschlichem Interesse an die lokalen Zeitungen. Haben Sie einen Fotowettbewerb gewonnen? Gibt es einen Artikel zum Thema Fotografie, der sich auf lokale Orte in Ihrer Nähe bezieht oder etwas mit den Jahreszeiten zu tun hat? Machen Sie Ihre Veröffentlichung für die Leser interessant und niemals eigennützig, dann erhalten Sie Berichterstattung in der Presse.
9. Geben Sie ein kostenloses Fotoseminar oder eine Präsentation in Ihrem Studio. Laden Sie die Öffentlichkeit und die Familienangehörigen des Kunden ein, daran teilzunehmen. Ein Seminar gibt ihnen die Möglichkeit, Ihr Studio und Ihre Arbeit kennenzulernen. Bieten Sie zeitnah etwas zum Thema „Das Erstellen großartiger Fotos mit Digitalkameras“ an oder bieten Sie eine Diashow von einigen Ihrer exotischeren Reisen an. Sie könnten eine Ausstellung veranstalten, die Ihre Arbeit hervorhebt. Vergessen Sie nicht, die lokale Zeitung einzuladen.
10. Lassen Sie Ihre Visitenkarten überall liegen. Wenn Sie in einem Restaurant sind, hinterlassen Sie ein nettes Trinkgeld und Ihre Karte. Geben Sie einen Stapel im örtlichen Juweliergeschäft ab. Stellen Sie sicher, dass die Karte mit Ihren besten Mustern beladen ist und bedrucken Sie sie auf beiden Seiten, um den Platz für Ihre Verkaufsbotschaft zu maximieren.