Wenn Ihnen „Blue Ocean Strategy“ gefallen hat und Sie sich nicht von einem etwas praktischeren Ansatz zur Bewertung der strategischen Landkarte Ihres Unternehmens abschrecken lassen, werden Sie „The Profit Zone“ von Adrian J. Slywotzky und David J. Morrison lieben.
Mit über 330 Seiten (einschließlich Anhängen) ist dies das Buch „Geschäftsmodellinnovation“ für vielbeschäftigte Führungskräfte, Unternehmer, Berater und Wirtschaftsstudenten. Im Laufe der Jahre habe ich wahrscheinlich mindestens einhundert Bücher in den Bereichen Geschäfts- und Marketingstrategie gelesen. Dieses Buch ist eines der praktischsten aufgrund der Themen, die es aufwirft, der Erkenntnisse aus seinen dramatischen Fallstudien und der Fragen, die es aufwirft Sie fragen nach Ihrer Organisation.
Hintergrund
Adrian Slywotzky, der Autor dieses Buches, ist ein (wenn auch hoch angesehener) Unternehmensberater. Daher ist dieses Buch Werbung für seine Dienste. Aber was für eine tolle Werbung!
Für mich rangieren Wirtschaftsbücher der brillantesten Berater im Allgemeinen knapp hinter den Büchern erfolgreicher CEOs, die schon einmal dabei waren. Allerdings hat der Autor einen Hintergrund als CEO seiner eigenen Unternehmen, und das erkennt man an der Sensibilität des Buches.
Das Buch
Selbst wenn der Autor ein absoluter Niemand wäre, wäre dieses Buch aufgrund der Themen, die es aufwirft, und der Konzepte, die es vermittelt, äußerst wertvoll. Die anspruchsvollen Konzepte in diesem Buch werden auf eine sehr verständliche Weise vermittelt, die für den vielbeschäftigten Manager sehr nützlich und praktisch sein wird.
Das war die Denkweise von „Blue Ocean“, bevor „Blue Ocean Strategy“ ein Blockbuster-Hit wurde.
Teil 1
Das Versprechen des Autors besteht in nichts Geringerem, als „das Geheimnis der Rentabilität zu lüften“, indem er im Wesentlichen einen Katalog innovativer Geschäftsdesigns erstellt, die zu überragenden Gewinnen geführt haben, und indem er die Eigenschaften der „Neuerfinder“ veranschaulicht, die in erster Linie für diese Innovationen verantwortlich waren.
Der erste Eckpfeiler, der mir aufgefallen ist, ist das Argument, dass „Marktanteile tot sind“ und als Weg zur letztendlichen Rentabilität für Unternehmensorganisationen nicht mehr ausreichen. Er weist zu Recht auf viele Beispiele von Marktführern hin, die in den letzten Jahrzehnten plötzliche und massive Erosion von Kapital und Marktwert erlebten. Er weist auf die Rolle der zunehmenden Kundenmacht bei der Entstehung von „No-Profit“-Zonen in vielen Branchen hin.
Die Autoren sind geradezu evangelikal in ihrem Eifer für nachhaltige Rentabilität als das Schlüsselmerkmal, das Unternehmen anstreben sollten. Als kleiner Unternehmensberater, der gelegentlich auf einen Großkunden mit anderen Sensibilitäten stößt, finde ich diesen Fokus auf Rentabilität bei der Gestaltung von Geschäftsmodellen sehr gut.
In diesem Abschnitt gibt er außerdem einen klaren Rahmen für die Analyse und Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle vor, der nicht nur einen klaren Weg zum Gewinn aufzeigt, sondern auch zeigt, wie Sie das Ausmaß der im Geschäftsmodell verankerten „Gewinnschutzkraft“ beurteilen können.
Darüber hinaus veranschaulicht er anschaulich ein Konstrukt für das kundenorientierte Geschäft, das auf jedes Unternehmen, ob groß oder klein, angewendet werden kann. Beim Lesen werden Sie feststellen, dass dieses kundenorientierte Denken die Grundlage für den Aufbau eines Unternehmens ist, das sich ständig neu erfindet, um innerhalb der definierten „Gewinnzonen“ zu bleiben.
In „How Profit Happens“ schließt das Buch Teil 1 mit einem Überblick über 11 (von 22 aufgeführten) Gewinnmustern ab. Sie sind:
- Kundenlösungen/Kundenentwicklungsgewinn (GE-Fallstudie)
- Produktpyramidengewinn (Nicholas Hayek, SMH und die Swatch-Geschichte)
- Mehrkomponentensystem (Koks-Fallstudie)
- Telefonzentralengewinn (Charles Schwab)
- Zeitgewinn (Intel unter Andrew Grove)
- Blockbuster Profit (Disney et al.)
- Gewinnmultiplikatormodell (Disney)
- Unternehmerischer Gewinn (Thermo Electron-Fallstudie)
- Spezialisierungsgewinn (ABB-Geschäftsfallstudie)
- Installierter Basisgewinn (Microsoft und andere)
- Standardgewinn defaktorieren (Microsoft)
Obwohl ich mir gewünscht hätte, dass die Autoren einprägsamere Namen für diese Business-Design-Frameworks gefunden hätten, sind die ihnen zugrunde liegenden Konzepte ausgefeilt und fundiert.
Teil eins des Buches enthält außerdem eine ausführliche, aber prägnante Behandlung der strategischen Kontrollpunkte zum Schutz der Nachhaltigkeit von Gewinnen sowie eine analytische Matrix zur Bewertung des Werts eines Geschäftsdesigns.
Zweiter Teil
Teil zwei des Buches beleuchtet die Neuerfinder, die in erster Linie für die innovativen Geschäftsdesigns verantwortlich sind, mit denen ihre Organisationen unumstrittene Markträume geschaffen und in hart umkämpften Märkten erfolgreich waren. Sie umfassen gut geschriebene Berichte über Jack Welsh, Nicholas Hayek, Andrew Grove, Bill Gates und andere äußerst innovative Persönlichkeiten.
Obwohl ich auf viele Berichte über die strategischen und Managementleistungen einiger der oben aufgeführten Persönlichkeiten gestoßen bin, rückt die „Profit Zone“ ihre strategischen Entscheidungen in ein völlig neues Licht.
Teil drei
In einer weiteren Artikelserie mit dem Titel „Die besten Wirtschaftsbücher und wie man sie isst“ spreche ich darüber, wie jeder den größtmöglichen Nutzen aus einem Wirtschaftsbuch ziehen kann. Einer der Ratschläge, die ich gebe, ist, wie Sie die Konzepte in Fragen umwandeln können, die für Ihre eigene Situation relevant sind.
Die Profit Zone macht diesen Rat überflüssig, indem sie am Ende jedes Kapitels klare und einfache Checklisten mit Fragen und im dritten Teil des Buches ein umfassendes Handbuch zum Thema „Geschäftsdesign“ bereitstellt. In diesem Bereich wird betont, dass Sie „Business Design“ als Fertigkeit praktizieren. Es enthält Bereiche zur Beantwortung von 12 Kernfragen und konkretisiert die Elemente eines Geschäftsdesigns mit Dimensionen in Betrieb und Organisation.