Es gibt eine kleine 6-R-Regel, die Sie jedes Mal anwenden können, wenn Sie versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung auf einem bestimmten Markt zu verkaufen. Wenn Sie gegen eine dieser Regeln verstoßen, ist es fast garantiert, dass Sie Ihr Produkt NICHT verkaufen. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie sie auf Ihr Unternehmen anwenden können.
Hier sind die 6 Rs für die Vermarktung fast aller Produkte:
1. Richtige Person – Sie müssen den richtigen Verkäufer haben. Die Leute kaufen nicht bei Slick Willy auf der Straße, sie kaufen bei Freunden. Sie kaufen bei Menschen, denen sie vertrauen. Wenn Sie keine vertrauensvolle Beziehung zu Ihrem Interessenten aufgebaut haben, dann tschüss, Verkauf.
2. Richtiger Zeitpunkt – Sie müssen zum richtigen Zeitpunkt im Leben des potenziellen Kunden sein, damit dieser Ihr Produkt möchte. Wenn Sie sie erwischen, obwohl sie das Problem, das Sie mit Ihrem Produkt lösen, nicht haben, erhalten Sie keinen Verkauf.
3. Richtiger Ort – Ihre Botschaft muss für den Interessenten sichtbar sein. Wenn die Person Ihre Website, Ihr Geschäft, Ihr Büro, Ihre Werbetafel usw. nicht sehen kann, wird sie nicht bei Ihnen kaufen.
4. Richtige Botschaft – Sie müssen Ihrem Interessenten die richtige Botschaft über das Produkt, das Sie verkaufen, senden. Wenn Sie versprechen, einen Schmerz zu heilen, den sie nicht haben, werden sie Ihr Produkt nicht mit etwas in Verbindung bringen, das sie wollen.
5. Richtiges Publikum – Sie müssen an eine hungrige Menschenmenge verkaufen, die das haben will, was Sie haben. Wenn Sie die falsche Zielgruppe ausgewählt haben, sagen wir, Sie verkaufen Schneeschaufeln an Menschen in der Wüste, dann haben Sie Ihr Marketingbudget aus dem Fenster geworfen.
6. Das richtige Produkt (das vergessen die sogenannten Marketing-Gurus oft) – Ihr Produkt muss etwas sein, das Ihr Interessent bereits haben möchte. Das Produkt muss einen Schmerz heilen, den sie haben. Es wird Ihnen viel schwerer fallen, ein Produkt für eine Zielgruppe zu entwickeln, die es entweder nicht will oder nicht weiß, dass sie es will.
Das sind die 6 Rs. Wenden Sie sie auf alle Ihre Marketingprojekte an und Sie werden eine viel höhere Abschlussquote erzielen.