Für Geschäftsinhaber, die mehr über die Vertriebsmethode des Network-Marketings erfahren möchten, finden Sie hier eine SWOT-Analyse der Branche.
Stärken:
Seit Jahrzehnten wissen Unternehmer, dass Mundpropaganda eine der wirkungsvollsten Werbemethoden ist. Unternehmen, die ihre Produkte im Network Marketing vertreiben, können aufgrund der viralen Wirkung ein exponentielles Wachstum verzeichnen. Normale Menschen können Vertriebshändler für Ihr Unternehmen werden und die Produkte auf ihren lokalen Markt bringen. Dies basiert auf der Philosophie, dass Menschen eher bereit sind, Produkte oder Dienstleistungen von Personen zu kaufen, die sie kennen und denen sie vertrauen, als von einem Vertriebsmitarbeiter.
Die Vergütung erfolgt leistungsorientiert, da es häufig eine Gehaltsstruktur für die Erfüllung bestimmter Quoten gibt. Durch die Einführung einer solchen Vergütungsstruktur wird das Risiko für den Geschäftsinhaber verringert, denn wenn ein neuer Vertriebspartner seine Leistung nicht erbringt, wird die finanzielle Belastung durch die Gewinnung des neuen Vertriebspartners/Partners minimiert. Die Kunden sind sowohl dem unabhängigen Vertriebshändler, der das Unternehmen vertritt, als auch den Produkten gegenüber loyal. Bei Produkten handelt es sich in der Regel um Verbrauchsgüter, die zu Nachbestellungen führen. Deshalb ist es üblich, dass der Umsatz von Quartal zu Quartal steigt.
Schwächen:
Als Unternehmer möchten wir die Schwachstellen im Rahmen unserer SWOT-Analyse der Network-Marketing-Branche abdecken. Die erste und offensichtliche Schwäche besteht darin, dass das Wachstum des Unternehmens von der Stärke Ihrer Vertriebshändler abhängt. Dies liegt zwar nicht gänzlich außerhalb der Kontrolle eines Unternehmers, kann aber schwer zu beeinflussen sein. Die Vergütung ist der Hauptmotivationsfaktor für Händler. Die Bindung von Vertriebspartnern ist in der gesamten Branche ein Problem. So einfach es für einen Vertriebshändler ist, einem Unternehmen beizutreten, ist es ebenso einfach, es zu verlassen. Dieses Vertriebsmodell eignet sich am besten für Produkte oder Dienstleistungen, die verbrauchbar sind. Dadurch entstehen Nachbestellungen, die idealerweise in einem monatlichen Zyklus eingerichtet werden können. Funktioniert am besten für Produkte zwischen 30 und 180 US-Dollar, wodurch es für Kunden erschwinglich und für das Unternehmen dennoch profitabel ist.
Bedrohungen:
Ein Blick auf den Abschnitt „Bedrohungen“ unserer SWOT-Analyse der Branche zeigt, dass es jederzeit zu Downline-Razzien kommen kann. Unter Downlines versteht man eine Gruppe von Vertriebspartnern, die zusammenarbeiten und voneinander profitieren. Wenn ein wichtiger Vertriebspartner beschließt, sich einem anderen Unternehmen anzuschließen und sein Team mitzubringen, kann ein Teil des Umsatzes ein Verlust sein. Der beste Weg, diese Situation zu vermeiden, sind Anreize und Vereinbarungen.
Eine weitere Bedrohung für den Geschäftsinhaber und das Unternehmen besteht darin, dass es den Händlern freisteht, in diesem Bereich nach bestimmten Richtlinien zu werben. Diese Richtlinien werden möglicherweise nicht immer befolgt, was zu möglichen Klagen oder einer Verleumdung der Marke des Unternehmens führen kann.
Gelegenheiten:
Die Expansion in neue Märkte steht im Rahmen unserer SWOT-Analyse des Network-Marketings ganz oben auf der Liste der Chancen. Wenn die Menschen mit den Produkten in einem Markt zufrieden sind, sind die Händler bereit, in einen neuen Markt zu expandieren. Dies wird auch aufgrund des geringen Marketingbudgets möglich sein, das für den Hauptkommunikationsstrom über die Händler erforderlich ist, die nur dann bezahlt werden, wenn ein Produkt verkauft wird.
Da das Marketingbudget nicht so belastend ist wie bei herkömmlichen Werbemethoden, konnten Unternehmer dem Produkt mehr Ressourcen zuweisen und es dadurch wettbewerbsfähiger auf dem Markt machen. Und wenn der Umsatz wächst, besteht eine weitere Chance, die Geschäftsinhaber nutzen, darin, die Produktlinie auf bestehende Kunden auszuweiten, die häufig offen für die Einführung neuer Produkte sind.
Diese SWOT-Analyse des Network-Marketings für Unternehmer erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit, gibt Ihnen aber einen Anhaltspunkt dafür, was Sie erwartet. Die Branche entwickelt sich rasant weiter und mehr Menschen als je zuvor möchten mit seriösen Unternehmen zusammenarbeiten, denen sie vertrauen können. Es gibt unterschiedliche Strategien zum Aufbau eines Network-Marketing-Geschäfts für den Eigentümer und für den Händler. Eine Empfehlung wäre die Integration von Technologien, die Ihren Einfluss beim Erreichen der größtmöglichen Anzahl qualifizierter Interessenten optimieren.