Aufgrund der Herausforderungen, die der heutige schwierige Immobilienmarkt mit sich bringt, verlassen immer mehr Immobilienmakler das Geschäft. Dieser Exodus bietet den im Marketing versierten Immobilienmaklern eine beispiellose Chance, große Marktanteile zu gewinnen! Der einfachste Weg, Ihre Marketingbemühungen zu fokussieren, besteht darin, eine Nische auszuwählen und sich auf diese Gruppe zu konzentrieren. Hier sind einige Nischen, die Sie in Betracht ziehen sollten:
Eine Farm – Dies ist für die meisten Makler die am einfachsten zu verstehende Nische. Bei einem Bauernhof kann es sich um eine Siedlung handeln, um ein Gebiet wie Häuser am Wasser in einer bestimmten Straße oder sogar um einen Landkreis, wenn dieser klein ist. Eine gute Möglichkeit, ein Experte auf einem bestimmten Gebiet zu werden, besteht darin, alle derzeit zum Verkauf angebotenen Häuser in der Nachbarschaft zu besichtigen, alle FSBOs zu besuchen, deren Häuser derzeit verfügbar sind, und den Maklern, die aktuelle Angebote haben, Tage der offenen Tür anzubieten. Teilen Sie den FSBOs mit, wann Ihr Haus geöffnet sein wird, damit Sie mit ihnen abstimmen können, dass auch ihr Haus geöffnet wird. Versenden Sie Postkarten an die Hausbesitzer und starten Sie außerdem einen Nachbarschafts-Newsletter mit Verkaufsinformationen und relevanten Nachbarschaftsinformationen.
Erstkäufer eines Eigenheims – Das sind Menschen, die das Fachwissen und die Kontakte benötigen, die ein Immobilienmakler bieten kann. Um diese Käufer zu erreichen, können Sie Postkarten verschicken oder Apartmentkomplexe besichtigen. Mieter sind großartige Erstkäufer von Eigenheimen! Bieten Sie großflächigen Arbeitgebern mit jüngeren Arbeitskräften, die nach Wohnraumlösungen suchen müssen, die Durchführung von „Lunch and Learns“ an. Sie können mit den Behörden für bezahlbaren Wohnraum in Ihrer Nähe zusammenarbeiten und die Voraussetzungen für die Qualifizierung von Käufern herausfinden. Bieten Sie an, ihnen „heiße“ Angebote zuzusenden, die in gutem Zustand sind und den Preisanforderungen ihrer Programme entsprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Häuser in diesen Preisklassen, die Sie in die Finger bekommen können, in der Vorschau ansehen und offen halten, damit Sie wissen, welche Häuser es wert sind, Ihre Kunden dorthin zu bringen!
Käufer und Verkäufer von Luxusimmobilien – Hier kann man sich wie auf einem Bauernhof fühlen, aber es ist ein bisschen anders. Die Ausrichtung auf High-End-Käufer und -Verkäufer führt zu höheren Provisionen UND höheren Kosten! Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingmaterialien professionell gestaltet sind, um Menschen aus der obersten Bevölkerungsgruppe anzusprechen. Sprechen Sie internationale Käufer an, indem Sie hochwertige Immobilien auf Ihrer Website und Ihrem Blog anzeigen (wenn Sie keine eigenen Angebote haben, „leihen“ Sie sich welche von den anderen Maklern in Ihrem Büro, nachdem Sie um Erlaubnis gefragt haben). Stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihrer Website Informationen zu Yachthäfen, Yachtclubs, Tennisclubs, Country Clubs und Golfplätzen angeben. Wenn es in Ihrem Markt gehobene Einzelhandelsbereiche gibt, listen Sie diese Geschäfte und auch etwaige Fünf-Sterne-Restaurants in der Nähe auf. Treten Sie dem örtlichen Country Club bei und unterstützen Sie die regionalen Kulturräte.
Babyboomer – Wenn Sie in einem warmen Klima leben, ist diese Gruppe genau das Richtige für Sie! Finden Sie alle Rentner- und 55+-Gemeinschaften in Ihrer Nähe heraus und listen Sie sie auf Ihrer Website oder Ihrem Blog auf. Machen Sie sich mit den Einschränkungen der verschiedenen Gemeinden vertraut (einige erlauben Haustiere, andere nicht, einige erlauben, dass eine Person unter 55 Jahre alt ist, andere verlangen, dass alle über 62 Jahre alt sind). Machen Sie Werbung in den Seniorenzeitschriften in Ihrer Nähe und konzentrieren Sie sich dabei auf Ihr Fachwissen als Vorteil bei der Suche nach dem perfekten Altersheim. Haben Sie eine Gruppe von Anbietern, die Sie empfehlen können, wenn sie Hausverwaltungsdienste benötigen, während sie im Sommer in den Norden fahren oder die Familie für längere Zeit besuchen.
Das sind nur vier von Tausenden verschiedenen Nischen, aus denen Sie wählen können! Ob Sie gerne Boot fahren oder Golf spielen, gerne mit Käufern oder Verkäufern arbeiten, Kinder oder Hunde lieben, es gibt eine Nische für jemanden wie Sie. Wählen Sie noch heute etwas aus und konzentrieren Sie sich mit aller Energie darauf, und Sie werden in der Lage sein, mehr vom Markt zu erobern, als Sie jemals für möglich gehalten hätten!