Wenn Sie über Marketing sprechen, stellen Sie es sich als Kontaktsport vor. Marketing sollte als Spiel für jeden Anwalt betrachtet werden. Betrachten Sie es als ein Spiel, bei dem Sie versuchen, die meisten Kontaktpunkte zu erreichen, also wie viele Personen pro Woche, Monat und Jahr gesehen werden können. Bei diesem Spiel sollten auch die Personen in Ihrem Marketingteam berücksichtigt werden, die bereit sind, Ihr Unternehmen weiterzuempfehlen? Im Folgenden sind einige der vielen einflussreichen Taktiken aufgeführt, die verwendet werden können, um dieses sogenannte „Spiel“ des Marketings zu gewinnen.
Die richtigen Ziele erreichen
Wenn Sie eine Kontaktsportart ausüben, ist das richtige Material erforderlich. Sie würden doch nicht Fußball spielen, während Sie Basketball benutzen, oder? Beim Marketing gilt es auch, die richtigen Zielgruppen zu finden. Wenn Sie dieses sogenannte Marketingspiel gewinnen möchten, ist es entscheidend, dass Sie die richtigen Personen vermarkten. Diese Personen sind diejenigen, die Ihre Dienste wünschen und benötigen. Nehmen Sie sich die Zeit, die idealen Ziele mit Ihrer Erfahrung abzustimmen, um die „Kontaktpunkte“ zu treffen.
Die richtige Art von Freunden formulieren
Obwohl es wichtig ist, andere Insolvenzanwälte und Rechtsspezialisten zu treffen, ist es von entscheidender Bedeutung, sich mit den dominanteren und einflussreichsten Akteuren auf dem Markt anzufreunden, in dem Sie tätig sind. Wenn Sie beispielsweise in einem Markt tätig sind, der mit Bauunternehmen zu tun hat, die Insolvenz anstreben, ist es wichtig, die Handelsverbände zu begleiten und an deren Konferenzen teilzunehmen. Auf diesen Konferenzen werden die richtigen Netzwerkverbindungen hergestellt.
Werde ein Gelehrter
Auch wenn Sie es vielleicht nicht erkennen, gibt es viele Personen, die an Ihrem Wissen interessiert sind. Es ist wichtig, sich Zeit zu nehmen, um dieses Wissen über einen Blog, Artikel und Fachpublikationen über soziale Medien zu teilen. Es gibt viele Veranstaltungskoordinatoren aus der Branche, die auf der Suche nach Referenten und Workshopleitern sind. Wenn Sie einen Vortrag halten oder einen Workshop leiten, stehen Sie damit ganz vorne im Raum, was Ihnen mehr Aufmerksamkeit verschafft, als es die durchschnittliche Propaganda jemals tun könnte.
Erstellen Sie eine Liste
Es gibt Zeiten, in denen die Person möglicherweise an Ihren juristischen Dienstleistungen interessiert ist, jedoch möglicherweise nicht zum Kauf geeignet ist. Sie können diese Personen gewinnen, indem Sie ihre Aufmerksamkeit erregen, indem Sie sie zu einer Mailingliste hinzufügen, um zunächst ihre Zustimmung einzuholen. Die von Ihnen erstellte Mailingliste kann eine nützliche Quelle potenzieller Einnahmen und Kunden darstellen. Es ist jedoch von entscheidender Bedeutung, die bereitgestellten Informationen mit wertvollen Informationen wie Trends, Ereignissen und Neuigkeiten zum Thema Insolvenz auf dem neuesten Stand zu halten.