Das Gesetz der großen Zahlen ist insofern ein zentrales Erfolgsgeheimnis, als es besagt:
(1) Wenn Sie von allem genug tun, werden Sie Erfolg haben.
(2) Wenn Sie mehr tun, werden Sie erfolgreich sein und sogar diesen Betrag übertreffen
(3) Du wirst zur Legende.
Wir haben gesehen, wie dies in allen Lebensbereichen funktioniert.
Wie bei so vielen Erfolgsprinzipien scheint das LLN im Sport besonders geeignet zu sein. Erst gestern habe ich dieses Zitat des großen Basketballspielers Michael Jordan gelesen:
„Ich habe in meiner Karriere mehr als 9.000 Schüsse verfehlt. Ich habe fast 300 Spiele verloren. 26 Mal wurde mir zugetraut, dass ich den spielentscheidenden Schuss schieße, und ich verfehle. Ich habe in meinem Spiel immer und immer wieder versagt.“ Leben. Und deshalb gelingt es mir.“
Wenn Sie es nicht versuchen, können Sie nicht gewinnen. Versuchen Sie immer mehr und noch mehr, und Sie werden zu einem Künstler, dessen Leistungen für immer gefeiert werden.
Nachdem ich dies gesagt habe, möchte ich das Gesetz der großen Zahlen mit dieser Ermahnung abmildern:
ES BRAUCHT NUR EINEN ZUM ERFOLG!
Dies ist eine entscheidende Folge des LLN. Ja, Sie müssen viele Versuche machen, aber wenn Sie den letzten Schuss auf den Summer versenken, NUR DIESEN EINEN SCHUSS, werden Sie als Sieger aus dem Spiel hervorgehen.
Der Schlüssel liegt darin, lange genug im Wettbewerb zu bleiben, um konkurrenzfähig zu sein, die Chance zu erkennen, wenn sie sich ergibt, und die Chance zu nutzen – diese Dinge bringen Sie auf den Sieg.
Nehmen wir an, Sie sind Verkäufer und haben tagelang, wochenlang oder monatelang kein Geschäft abgeschlossen. Das passiert übrigens häufiger, als man denkt, insbesondere im Laufe einer langen Karriere.
Du bist in einer Krise, Punkt.
Wie findet man den Ausweg? Sie tun dies mit wiederholten Anstrengungen, einer LLN-Kampagne, wie ich an anderer Stelle hervorgehoben habe. Aber was sagen Sie sich, um die unvermeidlichen Hindernisse und zukünftigen Ablehnungen zu überwinden, denen Sie auf dem Weg zur Genesung begegnen werden?
Wiederholen Sie diesen Satz:
ES BRAUCHT NUR EINEN!
Sicher, Sie träumen davon, so viele Geschäfte zu machen, dass Ihnen der Reichtum peinlich ist. Oder Sie haben den immer wiederkehrenden Albtraum, dass Sie so weit in der Sackgasse sind, dass Sie auf die Platte treten und eine Reihe ununterbrochener Grand-Slam-Homeruns erzielen müssen, nur um wieder ins Spiel zu kommen.
Diese grandiosen Bilder werden Ihren Erfolg nur behindern. Sie werden den Eindruck erwecken, dass man gigantische, weltbeste Ergebnisse erzielen muss, nur um überhaupt eine Bewertung abzugeben.
Und das ist absolut falsches und destruktives Denken.
Alles, was Sie brauchen, ist, mit einer Punktzahl nach der anderen auf das Brett zu gelangen, um aus dem Loch herauszuklettern.
Vor etwa sieben Jahren befand ich mich in meinem Beratungs- und Schulungsgeschäft in einem Abschwung.
Ich hatte gerade eine Reihe von Büchern veröffentlicht, sechs innerhalb von vier Jahren, und keines davon hatte sofort einen großen Erfolg. Der typische After-Market, den ich vom Schreiben erwarte, also Leute, die mich anrufen, um ihnen bei der Verbesserung ihrer Geschäftsergebnisse zu helfen, gab es praktisch nicht.
Und dann, eines Tages, ohne mein Zutun, ging die Miteigentümerin eines erfolgreichen Unternehmens an der Ostküste in ihren örtlichen Buchladen und kaufte eine meiner aktuellen Veröffentlichungen.
Sie las es, fragte sich, ob ich ihrem Team helfen könnte, sich zu verbessern, und kontaktierte mich.
Wir begannen mit einem sehr bescheidenen Anfangsprogramm, das aus einem einzigen Tag bestand, aber dieser Anfang führte zu einer Beziehung, bei der ich zwei Jahre lang alle zwei Wochen von Küste zu Küste hin und her flog und Hunderte von abrechnungsfähigen Tagen zusammen investierte.
Tatsächlich wurde ich gerade in die Firma zurückgerufen, um ihre Fähigkeiten auf den neuesten Stand zu bringen.
Alles, was nötig war, um diesen Einbruch zu überwinden, war EIN Buchleser unter Tausenden, der vom Inhalt so beeindruckt war, dass er um Hilfe bat.
Die praktische Herausforderung besteht natürlich darin, das Richtige zu finden oder anzuziehen.
Mitten in den dunkelsten Tagen unserer landesweiten Immobilienkrise wollte ich eine Büroimmobilie verkaufen, die ich besaß. Also habe ich getan, was jeder einigermaßen umsichtige Mensch in meiner Position tun würde.
Ich habe einen Immobilienmakler nach dem anderen interviewt und ihn um Vorschläge gebeten. Und raten Sie mal, was ich angehäuft habe?
Am Ende meiner Recherche hatte ich mehrere Vorschläge, die so völlig identisch waren, dass es sich um Fotokopien des obersten auf dem Stapel hätte handeln können. Sie alle sagten, ich solle meine Immobilie innerhalb einer sehr engen Spanne von Dollar auflisten.
Wie kam es zu einer so einheitlichen Verordnung? Sie führten Marktanalysen durch, die die aktuellsten Immobilien dieser Art zeigten, die in der Stadt verkauft wurden. Diese werden, wie Sie vielleicht wissen, „Vergleichswerte“ genannt.
Aber „Comps“ sind grundsätzlich fehlerhaft. Sofern Sie nicht über eine große Anzahl davon verfügen, die kürzlich gekauft wurden, und es derzeit noch mehr auf dem Markt gibt, haben Sie kein geeignetes Angebot zum Vergleich.
Darüber hinaus ist jede Immobilie einzigartig. Es wird einige Käufer mehr ansprechen als andere. Und wo mehr Verlangen besteht, ist auch die Nachfrage höher und der Preis, den die Menschen zu zahlen bereit sind.
Die Frage lautet also: „Für welchen EINZELNEN KÄUFER oder welchen Käufertyp ist diese Immobilie am wertvollsten?“ Dann müssen Sie den Großteil Ihrer Zeit und Energie in das Marketing für diese Person oder diese Nische investieren.
Aber wenn Sie sich die DURCHSCHNITTLICHKEITEN ansehen, zu denen Sie die Comps führen, werden Sie nicht den BESTEN Käufertyp auf Ihrem Radar sehen, sondern nur die TYPISCHEN, und diese werden nur bereit sein, das Gleiche zu zahlen, das der kleinste gemeinsame Nenner zahlt .
ES BRAUCHT NUR EINEN Gedanken, oder IOTO-Denken, wie ich es nenne, um sicherzustellen, dass Sie die besten Wege verfolgen, um Ihre Ziele zu erreichen.
Also, was habe ich getan?
Ich führte meine eigene Analyse durch und kam zu dem Schluss, dass die Verkaufspreise, zu denen ich aufgefordert wurde, zu niedrig waren und dass mein Grundstück und meine Gebäude viel mehr wert waren.
Von meinem Gebäude aus schaute ich zu meinem Nachbarn auf der linken Seite. Er hatte sein Grundstück bis an die Grenzen bebaut, und es war unwahrscheinlich, dass er mein Grundstück kaufen würde.
Aber der Kerl auf der rechten Seite hatte Raum zum Wachsen. Zusammengenommen würden ihm unsere beiden Immobilien ermöglichen, die kommerziellen Möglichkeiten viel besser zu nutzen, als wir es als Einzelperson könnten, und so kam ich zu dem Schluss, dass er DER EINE war.
Wenn ich eine Prämie wollte, müsste sie von ihm kommen, denn aufgrund seiner Positionierung könnte und würde er zumindest theoretisch weit mehr zahlen als der Durchschnittskäufer. Also habe ich alle Makler auf Eis gelegt und eine persönliche Marketingkampagne entwickelt, die AUSSCHLIESSLICH an IHN gerichtet ist.
Mir wurde klar, dass ich innerhalb kurzer Zeit eine GROSSE ANZAHL an Kontakten mit ihm haben musste, um ihn zu einem großzügigen Angebot zu motivieren.
Ich fand jeden möglichen Vorwand, ihn zu treffen, um Hallo zu sagen, und eines Tages beugte ich mich in der Einfahrt zu seinem Auto und sagte: „Wissen Sie, ich denke über den Verkauf nach. Bevor ich es einem Immobilienmakler anbiete, lassen Sie es mich wissen.“ wenn Sie ein Angebot machen möchten.
Innerhalb von 90 Tagen war er stolzer Besitzer nebeneinander liegender Grundstücke und ich wurde ausgezahlt.
Insgesamt habe ich einen Premiumpreis bekommen:
(1) Es war 25 % bis 33 % höher als in den Vorschlägen vorgeschlagen. Ich liste die Immobilie auf;
(2) Ich habe es selbst verkauft, ohne Makler, und dadurch weitere 6 % des Kaufpreises gespart;
(3) Ich habe es früher verkauft, als ich es getan hätte, wenn ich es auf dem freien Markt gehabt hätte;
(4) Ich habe den Preis bekommen, den ich wollte; Und
(5) Ich musste vor der Eigentumsübertragung keinen Cent in Reparaturen oder Upgrades investieren.
Genau, wie viel besser habe ich es geschafft, indem ich den Ansatz „Das Gesetz der großen Zahlen“ mit dem „Es braucht nur einen“-Ansatz kombiniert habe?
Ich glaube, ich habe minimal einen Nettogewinn erzielt, 45 % mehr, als ich erhalten hätte, wenn ich den herkömmlichen Weg gegangen wäre, und in Bezug auf echtes Geld wäre es viel mehr gewesen, als ich sonst erhalten hätte.
Das vielleicht auffälligste Beispiel für die Verbindung des Gesetzes der großen Zahlen mit dem Denken „Es braucht nur eine Person“ ist das Dating und die Paarung. Sofern Sie kein engagierter Single sind, der es absolut liebt, auf dem Feld zu spielen, werden Sie zumindest für eine Weile mit einer Person sesshaft werden.
Wie jeder Heiratsvermittler bestätigen kann, besteht die Herausforderung darin, den Einen zu finden. Dazu gehören die drei E: Bekanntheit, Begegnungen und Exklusivität.
Das LLN verschafft Ihnen Sichtbarkeit und versetzt Sie in Situationen, in denen Sie „im Spiel“ sind und bereit sind, zu sehen und gesehen zu werden. Dies kann durch Computer-Dating-Sites, ehrenamtliche Arbeit, den Besuch von Alumni-Veranstaltungen an der Alma Mater oder das Veranstalten von Grillabenden geschehen.
Um Begegnungen zu arrangieren, müssen Sie an Ihren „Annäherungskompetenzen“ arbeiten und lernen, die Aufmerksamkeit der spezifischen Personen zu gewinnen, die Sie besser kennenlernen möchten, sowie Methoden üben, Gespräche zu beginnen und aufrechtzuerhalten.
Um Exklusivität zu erlangen, müssen Sie Ihre Einzigartigkeit zur Schau stellen und einen Plan entwickeln, wie Sie die Menschen, die Sie interessieren, dazu verleiten, Zeit miteinander zu verbringen.
Das LLN führt fast ausnahmslos zu IOTO-Möglichkeiten.
Wenn beide zusammenarbeiten, schaffen sie eine Symbiose und die Ergebnisse, nach denen wir alle suchen, indem sie Quantität und Qualität kombinieren.
Ich glaube fest an das Gesetz der großen Zahlen, und zum Glück stimmen viele Leute, die mein Audioseminar mit diesem Titel gekauft haben, seiner Prämisse zu.
Aber die Verpflichtung, KAMPAGNEN MIT GROSSEN ANZAHLEN durchzuführen, kann entmutigend wirken, weil man leicht vergisst, dass der Erfolg unserer massiven Hilfsmaßnahmen unvermeidlich ist.
Deshalb ist es so wichtig, das LLN mit „It Only Takes One Thinking“ zu verbinden. Die Erkenntnis, dass der Erfolg vielleicht nur EIN Lächeln, EIN Verkauf, EIN Anruf entfernt ist, lässt uns fröhlich im Zug mitwählen, wer kann, das wird, und das ist zum Erfolg bestimmt.