Laut der US-Volkszählung gibt es über 25.000 Maschinenwerkstätten mit weniger als vier Mitarbeitern, Tausende von Ein-Mann-Betrieben im ganzen Land nicht eingerechnet. In diesen wirtschaftlich schwachen Zeiten kann es schwierig sein, mit einer kleinen Maschinenwerkstatt Gewinne zu erzielen. Hier sind einige Tipps, wie Sie Gewinne erzielen können.
Stellen Sie Familienangehörige oder enge Freunde ein und klassifizieren Sie sie als Beamte und nicht als Angestellte. Dies hilft bei den Versicherungskosten. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Versicherungsvertreter und geben Sie die besonderen Anforderungen an.
Verkleinerung – Brauchen Sie das 10.000-Quadratmeter-Gebäude wirklich? Laufen Sie nach Möglichkeit aus Ihrem Schuppen, Ihrer Garage oder Ihrer Scheune. Wenn nicht, bieten mittlerweile viele Selfstorage-Einrichtungen Ladenfronten an.
Upgrade auf CNC-Fräsen – Wenn Sie ausschließlich über manuelle Maschinen verfügen, sollten Sie ein Upgrade auf eine CNC in Betracht ziehen.
Bieten Sie lokalen Herstellern vergünstigte Dienstleistungen an. Lokale Hersteller haben große, weit entfernte Werkstätten mit der Bearbeitung ihrer Produkte beauftragt. Es gibt Zeiten, in denen sie spontan nacharbeiten, modifizieren oder Änderungen vornehmen müssen. Sie wenden sich an das nächstgelegene und günstigste Schiff in der Gegend.
Bieten Sie lokalen Hobbyclubs ermäßigte Dienstleistungen an – Viele Hobbyclubs, darunter RC-Modellclubs, Modellbauclubs und Technikclubs, benötigen Prototypen sowie den Bau kundenspezifischer Teile und Zubehörteile. Wenn Sie diesen Clubs einen Gruppenrabatt auf den Stundensatz anbieten, stellen Sie sicher, dass alle Bearbeitungsanforderungen in Ihrer Werkstatt ankommen.
Zitat zur Regierungsarbeit – Die Regierung der Vereinigten Staaten ist der größte Kunde der Welt für Waren und Dienstleistungen. Es gibt jeden Tag Hunderte von Bearbeitungsmöglichkeiten.
Überlaufarbeiten – Finden Sie die größten Geschäfte der Stadt und bieten Sie Überlaufarbeiten an. Viele große Maschinenwerkstätten lieben es, mit kleinen Werkstätten zusammenzuarbeiten. Der Grund dafür ist, dass sie ihre Belegschaft und Bearbeitungskapazität sofort und zu einem geringeren Preis als bei ihnen selbst erweitern können. Dies unterstützt sie bei ihren terminkritischen Projekten.
Rohmaterial – Gruppieren Sie Bestellungen so weit wie möglich. Bestellen Sie niemals geschnittene Längen anstelle von vollen Längen. Volle Materiallängen sind immer günstiger als geschnittene Stücke. Wenn unbedingt kleine Stücke benötigt werden, bitten Sie Ihren Lieferanten, Ihnen ein Angebot für „Zufallsteile“ zu machen. Dies sind die Stücke, die von einer früheren Zuschnittbestellung übrig geblieben sind und normalerweise mit einem erheblichen Rabatt angeboten werden.
Schneidwerkzeuge – Bestellen Sie niemals in China hergestellte Schneidwerkzeuge. Ein in den USA hergestellter Schaftfräser für 25,00 US-Dollar übertrifft den Import für 10,00 US-Dollar an jedem Tag der Woche. Erwarten Sie, dass für jeden inländischen Schaftfräser drei importierte Schaftfräser benötigt werden. Dies erhöht den Aufwand für Ihr Schneidwerkzeug, verringert das Stückvolumen und verlängert die Zykluszeiten für den Werkzeugwechsel. Scheuen Sie sich auch nicht, sich nach Ihren Schneidwerkzeugen umzusehen. Viele Werkzeugverkäufer sitzen im selben Boot wie Sie und verkaufen Ihnen Werkzeuge zu einem sehr niedrigen Preisaufschlag. Wenn möglich, sprechen Sie mit jemandem aus der Vertriebsabteilung Ihres Lieferanten. Viele Werkzeuge können mit großen Mengenrabatten angeboten werden, wenn Sie Ihre Bestellung zusammenfassen und einfach nach einem Rabatt fragen.
Recyceln Sie Ihre Späne – Entsorgen Sie Ihre Edelstahl- und Aluminiumspäne. Vergessen Sie auch nicht Ihre gebrochenen und stumpfen Hartmetalle.
Viele Werkzeugmaschinenhersteller werden Sie an Kunden verweisen, die am Kauf derselben Maschine wie Sie interessiert sind, diese sich aber derzeit nicht leisten können. Dies gilt insbesondere bei Spezialgeräten. Rufen Sie einfach Ihren Werkzeugverkäufer an und fragen Sie nach.
Präzision zahlt sich aus – je enger die Toleranz, desto zeitaufwändiger und schwieriger ist die Arbeit. Wenn Sie ein echter Maschinistengeselle sind, wird diese Nische unabhängig von der Wirtschaftslage immer profitabel sein.
Schweißer – Kontaktieren Sie alle örtlichen Schweißer in Ihrer Nähe. Wenn sie deinen Rücken kratzen, kratzt du auch ihren. Alle Schweißarbeiten, die Sie erhalten, werden von ihnen in Auftrag gegeben, im Austausch für alle Bearbeitungsanforderungen, die sie haben.
SBA – Nutzen Sie alle von der SBA angebotenen Ressourcen, Darlehen und Zuschüsse. (Wenn Sie seit 2 Jahren im Geschäft sind)
Buchhaltung – Ein guter Wirtschaftsprüfer wird Ihr bester Freund im Geschäftsleben sein und in finanzieller Hinsicht immer das tun, was er sagt. Wenn Sie Zweifel an dem haben, was sie sagen, fragen Sie sie und lassen Sie sie ihre Argumentation erläutern.
Vermarkten Sie Ihr Unternehmen – Erstellen Sie Visitenkarten, Broschüren, Fähigkeitskarten und eine Website. Teilen Sie Ihrem potenziellen Kunden im Vorfeld genau mit, was Sie können, worauf Sie spezialisiert sind und welche Fähigkeiten Sie haben. Sie möchten Ihre Zeit nicht mit Angeboten für Aufträge verschwenden, die Sie nicht bearbeiten können.
Angebotserstellung – Berücksichtigen Sie bei der Berechnung Ihres fälligen Stundensatzes nicht den Gewinn. Auf diese Weise wird bei der Angebotserstellung ein Preis von „Null“ berechnet. Dies ist der Preis, bei dem Sie die Gewinnschwelle erreichen, wenn Sie Ihren Gewinn nicht einkalkulieren (Manchmal möchten Sie einen Auftrag zum Nulltarif anbieten, um diesen neuen Kunden zu gewinnen). Sobald Sie Ihre Nullzinsen haben, können Sie damit spielen. Für die ersten etwa drei Aufträge wird eine Gewinnspanne von 5 % angegeben. Bei den darauffolgenden Jobs können Sie den Wert auf 12–15 % erhöhen. Mit dieser Methode kennen Sie stets Ihre Break-Even-Rate und können Ihre Gewinnspanne jederzeit an den Markt anpassen. Wenn die Jobs gut sind, kann Ihr Gewinnaufschlag hoch sein. Wenn die Aufträge nicht so leicht zu bekommen sind, können Sie ein Angebot mit einem sehr geringen oder gar keinem Aufschlag erstellen.
Eventualverbindlichkeiten bei der Angebotserstellung – Rechnen Sie den Angeboten immer eine kleine Eventualverbindlichkeit von 3–5 % hinzu. Dadurch werden unvermeidliche Preiserhöhungen, beschleunigter Versand oder andere unvorhergesehene Kosten abgedeckt, die Ihre Gewinnspanne schmälern.
Nischenmärkte – Ein paar Nischenbeispiele, die mir in den Sinn kommen, sind:
Eine Schleiferei
Ausgestattet mit einem Flächenschleifer mit größerer Kapazität
Eine Rotationsmühle vom Typ Blanchard
Und ein AD/ID-Schleifer und ein erfahrener Maschinist
Ein 5-Achsen-Shop
Lassen Sie sich von der 5-Achsen-Bearbeitung nicht einschüchtern
Rüsten Sie sich mit einem VMC mittlerer Kapazität aus
und 1 Platz mit 5 AXIS Software und los geht’s.
Gesamtinvestition 100.000 $ neu oder 50.000–80.000 $ gebraucht
Rapid Prototype Shop
Ausgestattet mit einer CNC-VMC, einem Bridgeport und einer Drehmaschine. Muss in der Lage sein, ein Teil in weniger als 48 Stunden vom Konzept zur Realität zu machen. Beschleunigen Sie alles. Nur 1-2 Teilläufe. Mit diesem Konzept ist absolut keine Produktion möglich.
Standard-Walk-In-Job-Shop
Ausgestattet mit einer manuellen Mühle und Drehmaschine. Dies ist besonders nützlich und geeignet für den Walk-in-Repair-Kunden. Am besten für Mechaniker und Heimwerker geeignet, bei denen nur ein Loch gebohrt oder ein Durchmesser abgedreht oder einige Gewinde repariert werden müssen.