Eine Internet-Marketingkampagne zu starten oder sogar eine bestehende zu verbessern, kann eine herausfordernde Aufgabe sein. Wo sollten Versicherungsagenturen anfangen und worauf sollten sie sich konzentrieren? Hier sind 10 großartige Online-Ideen, die Ihrer Agentur helfen, Ihre Online-Marketing-Initiativen zu verbessern.
1. Blog und Vlog
Bloggen ist eine fantastische Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu präsentieren und Besucher auf Ihre Website zu locken. Allgemeine Themen gehen im Durcheinander meist unter. Erwägen Sie, über sehr spezifische Themen zu schreiben, die für Ihre Kunden und Interessenten relevant sind. Wenn Sie beispielsweise eine LKW-Versicherungsagentur sind, bedeutet dies Themen zu CSA-Updates, DOT-Vorschriften, Kraftstoffverbrauch, Flottenmanagement, Kraftstoffdiebstahl, Ladungsdiebstahl usw. Verwenden Sie Videos, um Ihre Blogs ansprechender und einprägsamer zu gestalten. Und stellen Sie sicher, dass Ihre Blogs (und Ihre Website) für Mobilgeräte geeignet sind!
2. Verbessern Sie Ihr Google-Ranking/SEO Ihrer Versicherungsagentur
Das Google-Ranking ist einer der heiligen Grale des Internetmarketings. Auf der ersten Seite zu sein ist der Punkt, worum es geht. Berücksichtigen Sie bei der Bewertung Ihrer Online-Marketing-Initiativen, wie diese sich positiv auf Ihr Suchmaschinenranking auswirken können. Verfolgen Sie Ihren SEO-Fortschritt und überprüfen Sie Ihre Website-Analysen, um festzustellen, woher Ihr Traffic kommt.
3. Erstellen Sie eine Webinar-Reihe
Nicht genügend Agenturen nutzen Online-Webinare. Monatliche oder sogar vierteljährliche Webinare tragen viel dazu bei, Sie von einer Versicherungsvertriebsgruppe zu einem Berater und Berater zu machen. Webinare können aufgezeichnet und nach dem Webinar als hochwertiges digitales On-Demand-Material angeboten werden. Und Webinare bieten einen wertvollen Grund, Kunden und Interessenten im Rahmen laufender E-Mail-Drop-Kampagnen zu kontaktieren.
4. Nutzen Sie Erklärvideos
Erklärvideos, auch als Value Proposition- oder Whiteboard-Videos bezeichnet, können für das Online-Marketing sehr nützlich sein, da sie in der Regel kurz, prägnant, unterhaltsam und auf mehreren Medien wiederverwendbar sind. Sie können auf der Website Ihrer Versicherungsagentur, Ihrem YouTube-Markenkanal, in Vlogs und in einer E-Mail-Marketingkampagne veröffentlicht werden. Sie können jedem Interessenten Ihr bestes Verkaufsargument geben. Erstellen Sie Videos für jedes größere Silo in Ihrem Unternehmen (kommerzielle Sparten, persönliche Sparten, Sozialleistungen, Fertigung, Spedition usw.) und verbreiten Sie sie über soziale Medien weithin.
5. Maximieren Sie Social Media
Soziale Medien sind für die meisten Agenturen oft eine ungenutzte Ressource. Jede Agentur sollte mindestens über eine professionelle und markenbezogene Präsenz auf allen wichtigen Social-Media-Plattformen verfügen, einschließlich LinkedIn, Facebook, Twitter, YouTube und Google+. Darüber hinaus sollten sie eine „respektable“ Anzahl an Followern haben. Social-Media-Werbung kann für Agenturen effektiv sein, aber dies ist eine komplexere Initiative und sollte entweder intern besetzt oder an einen Experten ausgelagert werden.
6. Erstellen Sie eine Google+ Agenturseite
Auch wenn die meisten Menschen Google+ nicht nutzen, belohnt Google Sie mit einem besseren Seitenranking, wenn Sie eine Seite erstellen und regelmäßig Beiträge veröffentlichen. Es dauert nur ein paar Minuten und wird die Mühe wert sein, Ihre Initiative zur Suchmaschinenoptimierung Ihrer Versicherungsagentur zu verbessern.
7. Nutzen Sie Kundenreferenzen oder Fallstudien-Vignetten
Zufriedene Kunden werden Ihr Unternehmen immer besser verkaufen, als Sie es können. Stellen Sie ein Profil Ihrer treuen Kunden her und stellen Sie ihnen ein paar Fragen dazu, was sie an Ihrem Unternehmen lieben. Noch besser: Erstellen Sie ein Video und veröffentlichen Sie es auf Ihrer Website. Sie können auch anonyme Fallstudienvignetten erstellen, kurze Fallstudien über Erfolgsgeschichten von Kunden, unter Angabe der Unternehmensart und des allgemeinen Standorts, jedoch nicht deren Namen.
8. Nutzen Sie LinkedIn in vollem Umfang (und bitten Sie Ihre Mitarbeiter um Hilfe)
Wenn es sich bei Ihrer Agentur um eine Agentur für kommerzielle Dienstleistungen oder Sozialleistungen handelt, sind Sie bei LinkedIn an der richtigen Adresse. Sie sollten Zeit in LinkedIn investieren, um eine professionelle Unternehmensseite und fortlaufende Beiträge sicherzustellen und eine Richtlinie zu erstellen, die Ihren Mitarbeitern hilft, Ihre Agenturmarketingbemühungen auf LinkedIn zu unterstützen. Treten Sie Gruppen bei und erstellen Sie Ihre eigenen, um Ihre Reichweite zu vergrößern.
9. Pressemitteilungen – Pressemitteilungen
Pressemitteilungen, in der sich schnell verändernden PR-Welt oft als Pressemitteilungen bezeichnet, bieten Agenturen eine großartige Online-Möglichkeit, ihre Markenbekanntheit zu steigern und die Suchmaschinenoptimierung ihrer Versicherungsagentur zu verbessern. Es gibt sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Dienste, die Agenturen zur Verfügung stehen. Es versteht sich von selbst, dass alle Pressemitteilungen als Veröffentlichung auf der Website Ihrer Versicherungsagentur beginnen, dann zu einem Pressemitteilungsdienst weitergeleitet und dann über soziale Medien verbreitet werden sollten.
10. Nutzen Sie Online-/E-Mail-Newsletter
E-Newsletter bieten Agenturen die Möglichkeit einer qualitativ hochwertigen, direkten Kommunikation mit Kunden und Interessenten. Es gibt viele cloudbasierte Lösungen, die attraktive, für Mobilgeräte geeignete Newsletter-Vorlagen bereitstellen. Oder Sie können diese Initiative an eine kompetente Versicherungsmarketingagentur auslagern. Eine großartige E-Mail-Marketing-Newsletter-Kampagne kann einen großen Einfluss auf Ihre Online-Marketing-Bemühungen haben.
Wenn Ihre Agentur nicht über die internen Ressourcen verfügt, um Ihre Online-Initiativen umzusetzen, sollten Sie erwägen, diese an eine kompetente Marketingfirma für Versicherungsagenturen auszulagern.