Was tun Sie, wenn Sie den Bereich mit einer seltsamen Form finden möchten?
Sie können sicher die Fläche eines Rechtecks berechnen – Länge mal Breite. Auch Kreise und Dreiecke sind einfach.
Sechsecke, Parallelogramme – solange es einfach ist, gibt es eine Regel dafür.
Aber wie misst man das, wenn man einen zufälligen, chaotischen Klecks auf ein Blatt Papier legt?
Eine einfache Strategie ist die Monte-Carlo-Methode:
Platzieren Sie Punkte zufällig (und es muss wirklich zufällig sein) auf der Seite. Zählen Sie, wie viele Punkte sich in der Form befinden. Teilen Sie dies durch die Gesamtzahl der Punkte und Sie erhalten das Verhältnis von Form zu Leerraum.
Es funktioniert zur Flächenberechnung.
Für das Marketing ist es jedoch schrecklich.
Wenn Ihre Marketingstrategie zufällig ist, werden Sie viel Zeit und Geld aufwenden und keine Ergebnisse erzielen.
Oder solche unbedeutenden Ergebnisse, die Sie an Ihrem Geschäftstalent zweifeln lassen.
Es liegt nicht an Ihnen – es ist das unvermeidliche Ergebnis unkonzentrierter Facebook-Anzeigen, Twitter-Anzeigen, Google-Anzeigen, E-Mail-Austausch, Printmedien, Flyer …
„Aber William“, sagen Sie, „natürlich ist mein Marketing nicht zufällig.“
Haben Sie eine Marketingstrategie, Pendo?
Wenn nicht, dann könnte es genauso gut der Quantenphysik entnommen werden.
Klar, man kann Dinge ausprobieren. Sie können experimentieren und sehen, was funktioniert. Vielleicht tauchen Sie sogar in ein Dutzend verschiedener Marketingmethoden ein und schauen, was funktioniert.
Testen ist gut.
Aber es ist kein Zufall, ob die Tests mit Ihrer Strategie übereinstimmen.
Sie könnten sich (mit Bedacht) dafür entscheiden, in das E-Mail-Marketing einzutauchen. Sie haben vielleicht die ehrliche Wahrheit gehört, dass E-Mails eine großartige Möglichkeit sind, eine Beziehung aufzubauen und zu verkaufen, und das alles bei gleichzeitiger Vermeidung der schäbigen Datenschutzverletzungen und des Risikos der Deplatformierung, die soziale Medien mit sich bringen.
Also erschaffen Sie Bestechungsgelder, um sie auf Ihre Liste zu setzen.
Dann beginnen Sie, ihnen eine E-Mail zu senden.
Aber auf welche Bestechung werden sie reagieren?
Welche E-Mails werden sie lesen?
Wie oft sollten Sie sie versenden?
Sie können experimentieren und ein paar Dinge ausprobieren. Aber denken Sie darüber nach, wie Wissenschaftler experimentieren. Sie probieren keine zufälligen Dinge aus. Sie denken über faszinierende Ideen nach, bemerken interessante Dinge und verfolgen diese dann weiter.
Sie verwenden induktive Logik, beginnend mit Beobachtungen und entwickeln Theorien zu deren Erklärung.
Oder die Schlussfolgerungen, ausgehend von Theorien und der Vorhersage dessen, was sie sehen werden.
Sie beschäftigen sich nicht viel mit irgendetwas und hoffen auf das Beste – jedenfalls nicht die Schlauen.
E-Mail-Marketing funktioniert genauso. Sie müssen mit Ihrem Markt beginnen und dann Ihr Angebot erstellen, nicht umgekehrt.
Zu zufällig zu sein ist etwas für Hobbyisten, nicht für Geschäftsprofis.