Dies erklärt, warum Daniel Burstein, Senior Director of Content & Marketing bei Marketing Sherpa, sagt: „Das Marketing Sherpa Landing Page Handbook ist eine der beliebtesten Ressourcen, die wir in 20 Jahren Veröffentlichung angeboten haben.“
Allerdings offenbart das Nutrazeutika-Marketing eine große Überraschung – eigentlich eine Überraschung – in Bezug auf Landingpages.
Es gibt keine.
Was machen Supplement-Unternehmen stattdessen?
ES IST SO…
Mein Freund Rich beschloss, dass er ein bestimmtes Nahrungsergänzungsmittel kaufen wollte. Er war auf der Suche nach einem Holunderprodukt für seine Immungesundheit.
Die erste Anzeige, die in einer Google-Suche auftauchte, schien genau das Richtige zu sein. Die Überschrift der Anzeige enthielt die Wörter „Holunder“ und „Immunität“. So weit, ist es gut.
Als er jedoch auf den Anzeigenlink klickte, landete er auf der Firmenhomepage.
Obwohl es sich um eine ausgezeichnete Homepage handelte, sah Rich nicht sofort, wonach er suchte oder was die Anzeige versprach.
Das Ergebnis? Er konnte in weniger als 3 Sekunden aussteigen und suchte sich woanders um.
Das Gleiche geschah mit allen anderen Anzeigen für Holunderpräparate.
SO SOLLTE ES SEIN…
Die Anzeige, auf die Rich geklickt hat, hätte ihn zu einer Produktseite führen sollen, auf der das Gesuchte angeboten wird.
Und nur das, was er suchte.
Keine Ablenkungen. Keine anderen Optionen. Nur das Produkt, begleitet von einem Aufruf zum Kauf.
DIE REALITÄT
Dieses zweite Szenario ist ein „hätte sein sollen“. Es existiert eigentlich nicht.
Hier ist, was wirklich passiert.
Eine kürzliche Google-Suche nach dem Begriff „Holunder“ ergab sieben Anzeigen.
Alle waren entweder mit der Firmenhomepage oder einer Multiproduktseite verlinkt.
Keiner hat eine Landingpage aufgerufen.
Dies gilt nicht nur für Holunderpräparate.
Das gleiche Ergebnis ergab eine Suche nach „Quercetin“. Keine der neun Anzeigen führte zu einer Zielseite. Einer davon führte zu einem Blogartikel, in dem Quercetin nicht einmal erwähnt wurde.
Das Gleiche gilt für die Suche nach „CBD für Haustiere“. Sechs Anzeigen. Keine Landingpages.
Dies ist keine wissenschaftliche Umfrage mit allerlei statistischem Schnickschnack. Es sind nur ein paar schnelle Suchanfragen nach drei der beliebtesten Nahrungsergänzungsmittel. Dennoch lässt sich ein klares Muster erkennen.
Nutraceutical-Anzeigen verweisen nicht auf Zielseiten. Stattdessen verlinken sie meist auf die Firmenhomepage. Oder sie leiten einen Besucher auf eine Produktseite mit mehreren Auswahlmöglichkeiten weiter.
Diese Beobachtung schreit nach Erklärungen.
Das Hauptproblem, das ich gesehen habe, ist, dass Marketingabteilungen nicht die Zeit und die Ressourcen haben, um Landing Pages zu erstellen.
Im Ernst, das ist die häufigste Erklärung, die ich gefunden habe.
Denken Sie einen Moment darüber nach. Das ist das Gleiche, als würde man sagen, dass Marketingabteilungen nicht die Zeit und die Ressourcen für … nun ja, Marketing haben. Zumindest nicht für das Marketing mit dem mächtigsten und unverzichtbarsten Tool im Internet.
Ich kaufe es nicht.
Meiner Meinung nach ist die wahrscheinlichere Erklärung ein mangelndes Verständnis dafür, was eine Zielseite ist und was nicht.
Eine Homepage ist keine Landingpage. Es handelt sich auch nicht um eine Seite mit mehreren Produkten.
Diese Verwirrung könnte erklären, warum eine exakt passende Suche nach „Was ist eine Zielseite?“ fast 7 Millionen Ergebnisse liefert. Es ist, als ob Online-Marketingberater das Bedürfnis verspüren, die Leute darüber aufzuklären, was eine Landingpage ist, weil so viele Vermarkter das Konzept nicht verstehen.
KUSS
Halte es einfach, du Dummkopf!
Einfach ausgedrückt handelt es sich bei einer Zielseite um die Stelle, an der Menschen „landen“, wenn sie auf ein Werbebanner, ein Suchmaschinenergebnis oder einen E-Mail-Link klicken oder wenn sie eine spezielle Werbe-URL besuchen, von der sie im Fernsehen, Radio oder anderen Offline-Medien gehört haben.
Ihr einziger Zweck ist die Konvertierung. Eigentlich sollte das die einzige Option sein.
Das ist der Punkt, den ich in diesem Artikel ansprechen wollte. Um jedoch zu erklären, wie man Landingpage-Conversions um 100 % steigern kann, sind tatsächliche Landingpages erforderlich.
Konkret hatte ich geplant, Untersuchungen zu erläutern, die zeigen, wie das Entfernen aller anklickbaren „Nicht-Kauf“-Optionen, einschließlich der Navigationsleiste oben auf der Seite, die Conversion-Raten mehr als verdoppeln kann.
Das ist nur ein Trick. Ähnliche Conversion-Boosts beruhen auch auf anderen Merkmalen einer guten Landingpage. Übereinstimmung mit der Anzeige. Platzierung von Bildern. Seitengestaltung. Schaltflächenformat. Und vieles mehr.
Der konzeptionelle Entwurf ist einfach. Eine Landingpage bietet nur ein Produkt und nur eine anklickbare Option – nämlich den Call-to-Action.
Obwohl das Konzept einfach ist, ist eine gut gestaltete Seite mit nur einer Option nur der Anfang für die Erstellung einer guten Zielseite.
Neben dem einfachen Design hängt eine effektive Landingpage auch davon ab, wie überzeugend der Marketingtext ist, um einen Besucher zu diesem einzigen Aktionsschritt zu bewegen.
Das ist es. Das richtige Design, gepaart mit überzeugenden Texten, führt zu höheren Conversions.
DIE KETTE DER ÜBERZEUGUNG
In meiner Erfahrung als Texter habe ich Kampagnen entwickelt, die einer bestimmten Überzeugungskette folgen. Jedes Glied in der Kette hat eine Rolle, die zum ultimativen Ziel führt – nämlich einer Konvertierung.
In der Anzeigenüberschrift kommt der Überzeugungsball ins Rollen. Seine Aufgabe besteht darin, den Betrachter zum Klicken zu verleiten. Deshalb ist eine wirkungsvolle Anzeigenüberschrift Gold wert.
Der Besucher weiß sofort, dass er oder sie auf dem richtigen Weg ist, wenn die Überschrift der Landingpage mit der Überschrift der Anzeige übereinstimmt. Untersuchungen zeigen, dass dieser Vergleich von Überschrift zu Überschrift in etwa einer Zwanzigstelsekunde erfolgt.
So lange hat der Besucher Zeit, um zu entscheiden, ob er die wenigen Sekunden, die er zum Lesen der ersten paar Zeilen benötigt, auf der Seite verweilen möchte.
Dann ist es die Aufgabe des Seitentextes und der begleitenden Bilder, den Leser zum Weiterlesen zu bewegen.
Eine überzeugende Kopie von dort führt zum Aufruf zum Handeln.
Ein gut durchdachter, überzeugender CTA ist die letzte Chance für die Zielseite, einen Besucher in einen Käufer zu verwandeln.
Tankumbauten
Das Verknüpfen von Ergänzungsanzeigen mit Homepages oder Seiten mit mehreren Produkten ist, als würde man einen Lamborghini mit gebrauchtem Speiseöl aus einem Fast-Food-Restaurant betreiben. Es ist machbar, nur nicht sehr gut.
Eine effektivere Kampagne erfordert Hochleistungstreibstoff. Das ist eine Landingpage. Es betreibt alle Zylinder einer Kampagne wie Nitro für einen F1-Rennwagen.
Die Erstellung ist vom Konzept her sehr einfach. Es sind nur drei Schritte erforderlich.
INS SPIEL SETZEN
Schritt 1. Entwerfen Sie das Seitenlayout. Wenn es Teil der Website des Unternehmens sein soll, entfernen Sie alle anklickbaren Ablenkungen, einschließlich der Navigationsleiste. Bieten Sie nur eine Option an: den Call-to-Action.
Schritt 2. Erstellen Sie überzeugende Marketingtexte. Es beginnt mit einer aussagekräftigen Überschrift, die dem Versprechen der mit der Zielseite verlinkten Anzeige entspricht. Weiter geht es mit Bild- und Textmaterial, das die Aufmerksamkeit des Lesers fesselt. Mit anderen Worten, es ist viel mehr als eine Produktbeschreibung.
Schritt 3. Testen Sie es. Probier es aus. Und testen Sie es noch einmal. Passen Sie die Anzeigentitel an und vergleichen Sie deren Klickraten. Überarbeiten Sie Bilder und Text, um die Verweildauer auf der Seite zu optimieren. Ändern Sie den CTA-Text und die Schaltflächen „Kaufen“. Fahren Sie mit dem A/X-SMS-Versand fort, um die Kontrolle zu verbessern, bis die Conversions ihren Höhepunkt erreichen.
DAS BESTE WERKZEUG EINSCHALTEN
Um bei jeder Art von Arbeit gute Arbeit leisten zu können, ist die Verwendung der besten Werkzeuge erforderlich. Beim Supplement-Marketing ist das nicht anders.
Das beste und am häufigsten genutzte Marketinginstrument für Nutrazeutika sollten Landingpages sein.
Wenn Sie sie zum Einsatz bringen, verschaffen Sie sich einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz. Es ist entscheidend, die Herausforderung von Schritt 2 richtig zu meistern.
Sobald Sie das richtige Seitendesign haben, hängt seine Wirksamkeit davon ab, wie gut Sie den Leser zum Handeln bewegen.
Hier glänzt ein guter Marketingtext.
Hier komme ich ins Spiel. Ich bin auf das Verfassen überzeugender Texte für Landingpages und andere Marketingplattformen spezialisiert.
Da ich auch wissenschaftlicher Mitarbeiter bin, gehört es dazu, dem steigenden Anspruch versierter Kunden nach wissenschaftlicher Glaubwürdigkeit gerecht zu werden.
Eine gute Landingpage für Ergänzungen basiert auf beidem.