In den guten alten Zeiten, bevor die Immobilienblase platzte, war die Tätigkeit als Hypothekenmakler oder Kreditsachbearbeiter so, als hätte man eine Lizenz zum Gelddrucken. Schließlich waren die Zinsen niedrig, die Immobilienpreise stiegen und fast jeder Hausbesitzer konnte zur Umfinanzierung seines Hauses überredet werden.
Hinzu kam, dass Banken und Kreditgeber in ihren Geschäftspraktiken besonders locker waren und praktisch jeder einen Kredit bekommen konnte. Natürlich weiß jeder, wie das alles geklappt hat. Heutzutage laufen Hausverkäufe bestenfalls schleppend ab, und selbst qualifizierte Käufer mit guter Bonität können Schwierigkeiten haben, einen Kredit zu bekommen.
Wie also soll ein Hypothekenmakler in diesem düsteren Markt Geschäfte machen? Um dieses Geschäft zurückzugewinnen, müssen wir zu den Grundlagen von Marketing und Vertrieb zurückkehren. Networking, Direktmarketing und eine gute Website.
Mundpropaganda ist der beste Weg, neue Geschäfte zu generieren, und Networking ist der beste Weg, Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Es klingt altmodisch, aber es gibt keinen Ersatz dafür, dass das Internet Ihre Visitenkarte in die Hände möglichst vieler Menschen bringt.
Versuchen Sie, so viele Berufsgruppen, Networking-Partys und Seminare wie möglich zu besuchen. Seien Sie nicht schüchtern, diese Veranstaltungen sind speziell dafür konzipiert, berufliche Kontakte zu knüpfen und Geschäfte zu machen.
Eine weitere Grundlage des Hypothekenmarketings sind Direktwerbung und Direkt-E-Mail. Auch wenn Direktmailings nicht immer neue Kunden gewinnen, tragen sie doch dazu bei, Ihren Namen bei den Kunden bekannt zu machen, mit denen Sie bereits Geschäfte gemacht haben, und Ihre Marke aufzubauen. Frühere Kunden sind eine Ihrer besten Quellen für Mundpropaganda.
Direktes E-Mail-Marketing steckt noch in den Kinderschuhen und ist eines der kostengünstigsten Marketinginstrumente überhaupt. Obwohl E-Mail günstig und effektiv ist, gibt es einige Fehler, die Sie vermeiden sollten. Gehen Sie bei Ihrem E-Mail-Marketing mit Bedacht vor. Ihre Kunden werden Ihre Nachricht schnell ablehnen, wenn Sie ihnen zu oft E-Mails senden.
Und stellen Sie sicher, dass Sie Kunden, die nichts von Ihnen per E-Mail hören möchten, eine Option zum Abbestellen anbieten und auf dem Laufenden bleiben.
Der Aufbau einer sichtbaren Präsenz im Internet ist eine großartige Möglichkeit, jede Marketingmaßnahme zu ergänzen. Eine Hypotheken-Website, die gute allgemeine Informationen zu neuen Krediten und Refinanzierungen sowie spezifische Informationen zu Ihrem Unternehmen bietet, ist ein unverzichtbares Marketinginstrument.
Es gibt da draußen Geschäfte zu machen, aber es wird viel mehr Mühe kosten, sie zu finden als früher.