E-Mail-Marketing wird oft als das Arbeitspferd des B2B-Marketings bezeichnet. Es befasst sich mit Schlüsselphasen des B2B-Verkaufstrichters. Es funktioniert für die Kundenakquise. Es funktioniert für die Konvertierung. Und es dient der Kundenbindung. Es ist außerdem kostengünstig, schnell und zielgerichtet.
Eine profitable Möglichkeit, per E-Mail zu vermarkten, sind E-Zines. Aber worüber soll man schreiben? Und wie oft sollten Sie veröffentlichen?
Es gibt keine allgemeingültige Antwort für jeden Fall. Im Großen und Ganzen sollten Sie Ihren Kunden mindestens monatlich und vielleicht alle zwei Wochen ein E-Zine schicken.
Die Menge und Art der Informationen, die Sie teilen möchten, wird die Häufigkeitsfrage beantworten. Solange Ihre E-Zines enthalten nützlich, relevant und aktuell Informationen, Interessenten und Kunden werden sie lesen wollen.
Um Ihnen dabei zu helfen, mindestens ein monatliches E-Zine zu schreiben, finden Sie hier 10 Themen, die Ihre Interessenten und Kunden garantiert gleichermaßen begeistern werden.
1. „How to“-Artikel – Leser brauchen nicht immer umwerfende oder spektakuläre Artikel. Leser finden „How-to“-Artikel praktisch und nützlich. Deshalb sind sie ein großer Hit. Erklären, wie etwas die Aufmerksamkeit der Leser fesselt und fesselt, insbesondere wenn der Artikel auf das Wesentliche reduziert wird. Einige Beispiele veranschaulichen den Nutzen von „How to“-Artikeln: So wählen Sie einen 3PL-Anbieter aus; Verwendung von Lagersoftware; So implementieren Sie ein neues Business-Intelligence-Tool.
2. Neuigkeiten über externe Veranstaltungen, Branchentrends, Produkte und Dienstleistungen – Vielbeschäftigte Manager und Führungskräfte benötigen und wollen branchenspezifische Informationen. Denken Sie an den verheerenden Tsunami 2011 in Japan, der die globale Lieferkette zerstörte. Es zerstörte die Vorstellung der IT- und Automobilindustrie von einer robusten und zuverlässigen Lieferkette. Nachrichten helfen den Lesern auch, mit neuen Trends Schritt zu halten. Schließlich fällt es in die nützlichen und relevanten Kategorien, Ihre Leser über die wenigsten Produkte, Dienstleistungen usw. auf dem Laufenden zu halten.
3. Kundengeschichten – Geschichten verkaufen sich, weil sie fesseln. Sie fesseln und fesseln die Aufmerksamkeit Ihres Lesers, da sie den Triumph eines Helden über Schwierigkeiten hervorheben. Unser Gehirn ist darauf konditioniert, Informationen in Form von Geschichten zu empfangen. Es ist schwer, einen guten Anfang mit einem fesselnden Mittelteil zu übertreffen, der gut endet. Zeigen Sie, wie Ihr Kunde mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erfolgreich war – und prekäre Fallstricke vermieden hat –, um Vertrauen aufzubauen.
4. Zitate – Wenn Sie den vielbeschäftigten Manager oder die Führungskraft im Auge behalten, eignen sich Zitate gut dazu, die Aufmerksamkeit Ihres Lesers zu erregen. Ein berühmtes Zitat kann Ihrem Leser klarmachen, wie er eine Krise vermeiden kann. Oder es kann auf eine unglaubliche Gelegenheit aufmerksam machen. Geben Sie sich ein wenig Mühe bei der Auswahl Ihrer Angebote. Sie werden doppelte Pflicht erfüllen, wenn sie es sind rechtzeitig. Sie sorgen außerdem für Abwechslung und fesseln Ihren Leser.
5. Mini-Buchrezensionen – Unter der Prämisse, dass Sie vielbeschäftigte Leser haben, ist dies ein Gewinner. Jeder möchte über kritische Branchenthemen auf dem Laufenden bleiben. Und viele Entscheidungsträger benötigen und wollen mehr Tiefe als in den meisten Marketinginhalten enthalten ist. Ersparen Sie diesen vielbeschäftigten Führungskräften die Qual der Auswahl der Bücher, die sie lesen möchten. Bieten Sie ihnen aktuelle und relevante Minibuchrezensionen ihrer Branche.
6. Empfohlene Websites – Leser nehmen sich Zeit für hilfreiche Informationen wie Empfehlungen nützlicher Websites. Branchenwebsites, die Tools und Tipps enthalten, können überprüft und möglicherweise für die zukünftige Verwendung auf die Hotlist gesetzt werden. Websites der Logistikbranche bieten beispielsweise praktische Tools zum Einreichen von Angebotsanfragen (RFP) und Informationsanfragen (RFI). Sie bieten auch Verzeichnisse von Speditionen, IT-Unternehmen sowie Luft- und Seefrachtspediteuren an. Die Arbeit für Ihre Leser zu erledigen, ist ein langer Weg.
7. Empfohlene Anbieter – Hier gilt das Gleiche wie bei empfohlenen Websites. Durch den zusätzlichen Schritt der Überprüfung und Einstufung von Anbietern nach gängigen Branchenkriterien sparen Sie dem Leser wertvolle Zeit. Die Bereitstellung einer Top-5- oder Top-10-Liste bietet Ihrem Leser einen Ausgangspunkt für die Recherche nach einem Unternehmen, einem Produkt oder einer Dienstleistung. Ihre Empfehlungen können dazu beitragen, Sorgen zu beseitigen, wenn Ihre Leser sicher sind, dass sie bei der Auswahl eines zuverlässigen Anbieters keinen Fehler machen.
8. Interviews – Leser konsumieren Interviews, weil sie bedeutungsvoll sind. Unternehmensführer und Praktiker verleihen Ihrem E-Zine automatisch Glaubwürdigkeit. Sie bieten auch eine menschliche Note, wenn sie verraten, wie sie Umbrüche in ihrer Branche überwinden und vermeiden. Sie sollten versuchen, Wirtschaftsführer und wichtige Unternehmensführer aus den Bereichen Betrieb, Marketing und Logistik zu interviewen.
9. Historische Brancheninformationen – Die Leser wissen zu schätzen, wie wichtig es ist, die Erfolgs- und Misserfolgszyklen der Geschichte zu verstehen. Unternehmen wollen erfolgreich sein und Risiken vermeiden, daher konsumieren sie gerne Artikel, die die gewonnenen Erkenntnisse offenlegen. Darüber hinaus kann das Verständnis, wie sich eine Branche verändert hat, auf neue Trends hinweisen. In der Transportbranche erleben wir einen Wandel der Lieferdienste, angefangen beim Pony-Express über die Blütezeit der Eisenbahn bis hin zur Lieferung per Drohne.
10. Listen der wichtigsten Ereignisse – Ein Kalender mit wichtigen Meetings, Foren, Messen usw. ist leicht verdaulich und erfordert wenig Zeit zum Lesen. Viele E-Zines enthalten solche Listen, aber es ist wichtig, diese zu Beginn des Jahres und dann ein bis zwei Monate vor einem besonderen Ereignis zu veröffentlichen. Für Veranstaltungen wie Messen, die mehr Planung erfordern – z. B. Transport und Unterbringung – kündigen Sie die Veranstaltung dann einfach über einen Zeitraum von 3 Monaten oder länger an.
E-Mail-Marketing funktioniert mit nützlichen, interessanten und aussagekräftigen E-Zine-Artikeln
Denken Sie bei der Veröffentlichung Ihres E-Zines an Ihren Leser. Diese Themen sind nicht neu. Allerdings werden Interessenten und Kunden Ihre E-Zines lesen, wenn Sie Ihre Themen gut auswählen und eine Mischung aus Informationen enthalten, die Ihre Leser brauchen und wollen. Auch diese Themen bieten Abwechslung und etwas Unterhaltung.
Diese Liste mit 10 spannenden E-Zine-Themen wird das Interesse Ihrer Interessenten und Kunden wecken.
E-Mail-Marketing mit Ezines funktioniert. Es hilft dabei, Leads zu generieren, Kunden zu konvertieren und die Kundenbindung aufzubauen.
Wenn Sie jetzt keine veröffentlichen, schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenz macht, und überdenken Sie Ihre Entscheidung.