Nachrichten aus dem Modemarketing: Zahlreiche Studien, Daten und Artikel scheinen auf den wachsenden Erfolg von Nischenseiten hinzuweisen, insbesondere in der Modebranche. Hype oder Fakt? Wie können große Online-Händler und lokale Modegeschäfte von Internet-Nischen profitieren?
Ich lese gerne über pragmatische Ideen zur Steigerung des Online-Verkaufs von Modeartikeln, von Bekleidung bis hin zu Accessoires. Ich denke, dass zu viel Zeit damit verschwendet wird, über Internet-Marketing zu theoretisieren und nicht danach zu handeln.
Dennoch werde ich über knallharte statistische Studien und Hype sprechen. Warum?
Weil ich im INC.-Magazin dieses Monats einen Artikel über Nischenmarketing gefunden habe, der mich dazu gebracht hat, viele Probleme, mit denen lokale Bekleidungsgeschäfte und große Online-Modehändler konfrontiert sind, miteinander in Verbindung zu bringen.
Verdienen Sie online Geld, indem Sie keine Bestseller führen
Zunächst befasst sich der Artikel mit dem Titel „Eine Welt ohne Bestseller“ mit den Kaufgewohnheiten von Internetkonsumenten.
Diese Muster bilden den Long Tail. Möglicherweise wissen Sie davon oder auch nicht. Eine prägnante Erklärung finden Sie auf der Long Tail-Seite auf Wikipedia. Sagen wir einfach, dass Verbraucher online Produkte finden und kaufen können, die ein normales Geschäft nicht führen könnte. Beispielsweise bestehen Berichten zufolge 40 % der Buchverkäufe von Amazon.com aus unbekannten Titeln, die Ihr Stammgast Barnes & Noble nicht in der Buchhandlung nebenan führen kann.
Das Gleiche scheint auch für Modeartikel zu gelten. Zum Beispiel sagt Tony Hsieh von Zappos im INC.-Artikel:
„Heute verkauft das Unternehmen mehr als drei Millionen Produkte von 1.000 Marken. Die oberen 20 Prozent der Produkte machen die Hälfte des Umsatzes aus, die unteren 80 Prozent die andere Hälfte.“
Bei Zappos machen die 20 meistverkauften Artikel also nur 50 % des Umsatzes aus. Dies ist weit entfernt von der üblichen 80/20-Regel, die normalerweise offline gilt, wenn die 20 Bestseller 80 % des Umsatzes ausmachen. Die 80/20-Regel geht auf die Arbeiten des Ökonomen Pareto zurück.
Der Online-Verkauf von Modeartikeln macht das Pareto-Prinzip überflüssig
Dies ist der Kern einer Studie vom Februar 2007 mit dem Titel „Goodbye Pareto Principle, Hello Long Tail: The Effect of Search Costs on the Concentration of Product Sales“. Es wurde von Forschern der Sloan School of Management am MIT geschrieben. Besser noch, diese Studie basiert auf „mehrjährigen Verkaufsdaten eines Damenbekleidungsunternehmens mit Eigenmarke, das die gleichen Waren über seinen Katalog und seinen Internetshop anbot.“
Modeartikel stehen bei diesem Trend ganz vorne. Denken Sie an alle Websites der Spezial-Websites, die entstanden sind, von Websites, die eingestellte Produktlinien verkaufen, bis hin zu Websites, die nur an eine Untergruppe verkaufen. Käufer suchen im Internet nach schwer zu findenden Brillen oder nach Modellen, die normale Einzelhändler für zu originell halten würden, um sie zu tragen.
Ein Unternehmen namens Niche Retail ist genau darauf spezialisiert. Das Unternehmen gibt an, dass es eigentlich auf das Führen von Bestsellern verzichtet, da es großen Einzelhändlern in der Regel gelingt, das Geschäft zu zerstören, indem sie die gefragtesten Artikel rabattieren. Das Logo von Niche Retail stellt übrigens die Long-Tail-Grafik dar.
Stil ist eine persönliche Angelegenheit. Modeprofis warteten nicht auf die Long-Tail-Theorie, um Nischenproduktlinien auf den Markt zu bringen. Aber das Internet bietet interessante weitere Nischenmöglichkeiten:
– Etablierte Marken und große Online-Händler können für einige ihrer Produktlinien relevante Nischenseiten finden
– Lokale Modegeschäfte sind in der Tat selbst Nischen; Sie können das Internet nutzen, um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen
Große Marken und Einzelhändler streben nach Nischenkonsumenten
Diese Website nimmt sich die Zeit, Ihnen neue Modeblogs, neue Modeseiten und neue Modegemeinschaften vorzustellen (siehe Mode 2.0). Da Mode sehr persönlich sein kann, war sie schon immer ein gutes Gesprächsthema. Mittlerweile ermöglicht Ihnen das Internet, im Handumdrehen zum Modekritiker zu werden. Große Modeschauspieler können diese Nischenseiten nutzen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Beispielsweise tauchen im Internet aufgrund der niedrigen Eintrittsbarrieren Nischenfernsehsender auf, wie in diesem Artikel des Wall Street Journal berichtet wird. Die Zeitung nennt als Beispiel die Bekleidungskette Express, die das Web-TV von Ford Models sponsert. Ich möchte das Beispiel von „Ask a Gay Man“ hinzufügen, der farbenfrohen und beliebten Modekritikshow auf YouTube (siehe meine vorherige Anmerkung zu diesem Thema), die dem Gründer William Sledd einen TV-Vertrag mit Bravo beschert hat.
Aber Sie müssen nicht groß sein, um diese Nischenseiten zu verfolgen. Beispielsweise sponsert Ujeans, ein Unternehmen für Jeans auf Bestellung, Wettbewerbe auf der Website des sozialen Netzwerks StyleMob („eine neue Community für Street-Fashion-Inspiration“).
Lokale Modegeschäfte sind eine Nische
Ich sehe hier auch eine Chance für lokale Bekleidungsgeschäfte: Eine Nische kann geografisch sein.
Ein örtlicher Ladenbesitzer weiß möglicherweise am besten, was Senioren in der Gegend von Boca Raton gerne tragen. Warum erstellen Sie nicht eine Website, auf der Sie Ihr Fachwissen teilen können? Wenn Menschen vor Ort Google verwenden, um Informationen über Kleidung zu finden, die ihnen gefällt, werden sie Ihre Website finden, Ihr Fachwissen genießen und Ihr Geschäft besuchen.
Vermarkter ermutigen lokale Geschäfte, online zu werben. Ein Buch mit dem Titel „Marketing Ihres Einzelhandelsgeschäfts im Internetzeitalter“ leistet hervorragende Arbeit und gibt den Ladenbesitzern vor Ort pragmatische und kostengünstige Tipps. Mittlerweile forciert Google die lokale Werbung stark. Das AdWords-System ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeige nur Personen anzuzeigen, die anhand Ihrer Postleitzahl suchen. Darüber hinaus können Sie mit Google Maps Ihr Geschäft im beliebten Kartensystem erwähnen, sodass Ihr Geschäft angezeigt wird, wenn Nutzer nach „Damenmode, 97108“ suchen.
Kein Wunder, dass lokale Werbung im Internet boomt. Laut eMarketer werden die Ausgaben für lokale Online-Werbung in den USA im Jahr 2007 2,9 Milliarden US-Dollar erreichen. Die lokale Suche eignet sich hervorragend für ein lokales Modegeschäft oder eine geografische Nischenseite. Eine der besten Ressourcen zu diesem Thema mit Anleitungen und Ratschlägen ist die Spalte „Lokale Suche“ von Clickz.
Der Online-Verkauf von Mode boomt und Online-Modemarketing dürfte derzeit eines der heißesten Themen sein.